慧聪LED屏网报道

第十届广州国际LED展于2月23在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆B区盛大开幕。展会期间，记者结合当下热点，专访晶台光电总经理--龚文，针对"2014年LED行业发展趋势、晶台经营业务状况、品牌战略……"等问题，晶台总经理龚文做出了精彩回答。

记者：据多位业内人士表示，LED封装将走向两个方向：一是横向、纵向整合，其次不断向下游延伸。而晶台光电"只做LED封装"的理念由来已久。面对这样的发展趋势猜测，您是怎么看的。

龚文：我们还是坚定地做LED封装，做出自己的特色，做出自己的价值，做出自己的竞争力。若能够成为众多下游企业的忠实伙伴和上游企业的忠实粉丝，那我们晶台就实现了自身存在的价值。我们提出了一个口号：成为全球最具竞争力的LED品牌。这个竞争里就包含着品牌的匹配度、性价比、交期、服务品质以及我们对客户的承诺，我希望我们晶台能够在LED封装业成为独树一帜的、不会顾左右而言他的那种"人"。

趋势分两种，一种是整合型的，一种是走专业化的道路。这两种趋势都会存在，但是根据过往成熟的产业来分析看待，似乎走专业化的道路会更合适一些。

首先我们来看半导体这个产业，半导体产业的分工是非常明确的，有IC设计公司、晶圆厂、封装厂、测试厂、销售公司。再来看通信行业的小米手机，小米只是设计，有帮人制造的，有营销的。像电视机市场也是如此，事实上，电视机厂只是一个组装厂，如玻璃、背光、电板、电源、外壳……也都是走专业化的道路。

当然，也有人做垂直整合，但我个人觉得LED更适合走专业化的道路。只有走专业化的道路，才能将成本做到极致，而LED又是一个追求成本的行业，所以我觉得专业化的道路更适合LED行业。

记者：2013年年末各国纷纷出台淘汰白炽灯的计划，白炽灯退出历史舞台呼声越来越高，但LED灯目前的销售价格比其他灯还要高出不少，成为其快速占领市场的坎儿，行业人士认为，LED照明已经飞入寻常百姓家，LED照明产品是否到了替换顶峰？

龚文：有人说2-3年LED照明要普及了，我认为2014年是对LED照明非常重要的一个年份，预估 2014年照明部分将有超过8成的产量增长。

究其原因有如下三点：一、成本因素，成本会越来越低，价格差距缩小。LED灯作为具有前瞻性的产品，一定会受到民众的吹捧接受。二、中国城镇化进程加快。以前农民阶层对家居照明要求低，现在逐渐注重家居照明的品味、氛围。三、前几年做的一些替换LED，由于当时技术不够完善，现在已经进入更换周期。综上所述，2014年应该是LED照明爆发的年份，整个量上的增长，我个人估计会超过8成以上。2014年的发展速度会超过过往预期，我个人是非常看好的。

节能灯的淘汰是个长时间的问题，有可能需要5年或者10年。节能灯和白炽灯的市场将会越来越小，可能会退居3、4线市场。在主流市场，未来将不会有节能灯的存在。现在包括浙江的临安、江西的大余，很多的节能灯生产基地都在积极转型。昨天接待了九江市的一位领导，他们的节能灯基地包括毛管、整灯的生产，这么大的基地也感觉到了压力，寻求转型，到我们这边来招商引资，希望像晶台这样的中上游企业能够进驻进去。目前节能灯企业的转型欲望很强烈。

记者："最近一年来，遭遇专利诉讼的中国LED企业明显增多。据业内人士介绍，目前专利战最大的受害者都是台湾厂商，但是对于深圳LED企业来说，由于70%都在做海外市场，随着产能的逐步释放，市场争夺益发激烈，专利泥沼很难回避。对此你怎么看？

龚文：我们很重视专利这一块。事实上，专利这一块，对于中国的LED企业来讲，不管是封装厂、芯片厂还是应用厂都有瓶颈。因为很多主要的专利，我们是无法突破的。但是可以看到近几年，一些比较重要的专利都快过期，即超过20年的保护期，这对我们来说是个利好的事情。对于晶台来说，我们是尽可能把它做到最好，一方面注重专利的申请，积极地申请专利，比如就同一个产品，申请多项专利，形成一个专利桶的保护。同时，在推一些产品的时候，也会注重检索，在设计阶段就去规避一些其他公司的专利。

专利的问题虽然是整个中国LED行业的短板，但我们希望能够尽最大可能性去规避这个专利的风险，最大程度去保护自己的利益。

记者：当下，LED产业正经历"人才荒"，而晶台依靠自己先进的人才管理机制，在吸引人才、培养人才、留住人才方面都有自己独到的见解。可以给我们具体的谈谈晶台的人才战略吗？

龚文：晶台从来没遇到过这个问题，今年开工以来我们都没有去招工，我们的回厂率达到99%以上。

我们厂的工资标准远远超过政府给我们定的最低工资标准。

从企业的发展方向来说，我们不是通过克扣工人的工资来获得赢利的。将员工的利益放在和公司发展同等重要的地位，只有人才才是企业真正的资产。类似机器、设备，这些都能用钱买到，唯独管理人才、熟练的技术工人，是用钱买不到。

记者：现在行业内的LED项目上马可谓"雨后春笋",有专家预测，LED行业的大规模倒闭潮必将如期而至，对于"倒闭潮"，您怎么看待？

龚文：倒闭的问题不可避免。现在照明企业有几万家，封装厂也有几千家，芯片厂有一百多家，没有哪个市场能够承受得了如此大的容量。随着LED在技术上的逐步成熟、成本上的逐步透明、市场用量的逐步扩大，LED行业的竞争趋于激烈，"倒闭"问题是无法避免的。但市场竞争的结果一定是"大者恒大，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的过程"。可以从以下方面理解：首先是，规模不大的，容易被淘汰掉；其次是说，如果企业规模既不大，同时又没有办法做到快速响应，还没有在细分领域之内有所表现，那么，就会面临倒闭。

倒闭的事情没有什么忌讳的，是市场竞争过程中必然会存在的现象。是惨烈的倒闭还是温和的倒闭？我个人认为，2014年企业惨烈倒闭的数量会下降，温和倒闭的会占多数。

记者：国内LED行业发展至今，繁荣之势不减，大量企业涌入导致当前市场鱼龙混杂，秩序混乱，同质化严重。要想在竞争激烈的LED行业立足，创新必不可少，您认为LED行业创新的大方向在哪里？晶台光电目前在技术创新方面的比重有多大？

龚文：晶台光电在LED照明上有两大创新方向。首先是COB的方向，虽然在成本上不占优势，但是在散热以及光型的处理上面，都会比较好。第二是，走中大功率的表贴，我们0.2W以下的完全停产，一颗都不生产。我们是做0.2W -1W，未来可能会扩展到2W，在这中间的一个贴片。至于高压之类的，我们还在观望之中，高压主要是配合之前驱动的两个模式，一个是阻容降压，另一个是恒流二极管，因考虑到两个在质量方面都存在一些问题，目前我们不太看好。我们认为恒流的开关电源成本将会越来越低，到时高压未必是未来的一个趋势。我们今年的主力部分还是走中大功率路线，尤其是在大功率这一块，今年推出了PCT系列的产品，它是和EMC同一个等级的，但成本比EMC要更低。

同时，我们也在做一些LED显示屏幕。这个户外的显示屏都是用直插灯做的，但我们现在用表贴灯来做。第二个就是走高密度稿清晰的小间距方向。我们主要走中高端路线。现在户内的贴片最小的就是P1.4,将来要做到P0.75的水准。

记者：全球LED照明市场正迅速扩展，LED上游技术遇瓶颈，只能压缩产业链环节，芯片企业开始向封装延伸，同时，很多下游企业也开始做封装，原始做LED封装的企业同时受到上下游产业链的打压，对此谈谈你的看法。

龚文：在这种环境下面，我们要做的就是"坚守"两字。第一，坚定信念。认为专业化是一个趋势。第二，练内功。在2014年甚至是更遥远的未来，市场未必是一个很重要的话题，但是有没能力来拿下这个市场、拿下这个市场能不能赢利、可不可以做下来，这些都是很重要的问题。我们公司非常重视练内功这一点，在我们来参加展会之前，都在做各种各样的培训、管理方面的变革。让晶台在成本控制、质量控制这些方面做到极致，迎接市场的一个个挑战。

记者：商业照明和家用照明，哪个会是LED照明未来发展的主流？

龚文：商业照明和家用照明，我个人觉得家用照明将来会超过商用照明。在LED起步的时候，是商用照明远远超过家用照明，但随着民众对LED照明接受度的提高，还有互联网的普及，家居照明更容易实现O2O的模式。一定是商业照明先发展，然后再走向家居照明，商业照明有一个引导的作用。因为商业照明收回成本的时间更短，家居照明的时间可能会更长些。

记者：2013年公司营收整体的状况是怎样的？公司目前的产品分布是怎样的？对于2014年LED行业发展，许多企业大力发展品牌战略，您是如何看待的？公司今年有哪些具体的计划和目标？

龚文：晶台去年的营收达到4个亿。公司的产品分布主要是显示和照明两方面。显示我们是一直在做，算是一个很老的品牌。

我认为照明领域的前景都不错。照明里面，有分很多，像球泡灯、筒灯等等，要有足够的体量、规模化、成本优势。个人认为，景观照明的前景会好一些，竞争没那么激烈。这个市场已经做了很久，而且相对来说是一个小众化的市场。每个产业都是很理性的东西。要么就是看起来量不大，利润会高一点。如果有规模了，利润必然会下降。放眼看去，整个LED没有蓝海，都是红海。

品牌方面，我们是希望通过自身的努力，再加上一些品牌推广活动，达到使晶台的理念得到传播的目的。今年我们在品牌推广上的费用比去年增加了50%，这是我们给市场部年初制定的计划。希望"晶台"两字能够真真正正地带入到下游产业，让他们对"晶台"有个好的认知，同时将晶台的理念传输给他们。我认为，理念比产品更重要。这个理念包括两方面，一是专业化，二是"打造全球最具竞争力的LED企业"。今年的品牌推广活动会比去年多，但我们也会有选择性的来做，选择类似OFweek这样的专业度比较高的媒体来合作。

关于IPO上市的这个问题。我们晶台会朝着这个目标走，但是不强求。