伴随着LED显示屏市场的日益成熟，LED显示控制系统将进入LED控制细分领域。在LED显示屏小间距化，以及LED传媒网络化的趋势中，控制系统都起着重要的作用。但目前来说，控制系统在发展过程中也遇到了一些问题：比如软件操作复杂，不适合终端客户使用；产品同质化严重。为了更好的满足一些客户的个性化需求，在灵星雨、诺瓦、德普达这类市场份额较高，满足通用化需求的控制系统老牌厂商之外，也出现了一些新兴企业。他们将市场定位瞄准了细分市场，和下游客户深度合作，走定制化的产品发展路线。本期企业访谈的主角，云智科技就是其中的代表。

近日，慧聪LED屏网记者有幸采访到云智科技公司创始人、总经理卞荣军先生，与其就公司的企业定位、发展战略、产品布局势等问题进行了深入交流。

云智科技公司创始人、总经理卞荣军先生

核心团队是最大的财富

创业团队的基因决定着企业的健康程度和发展的上限。云智科技成立于2010年底，在LED视频控制系统市场还是一个新兵，但是创立公司的核心成员却是在行业浸淫已久的资深人士。据卞荣军介绍，公司的创业团队来自LED显示屏租赁领域的一家龙头企业。在原公司任职期间，他们先后参与2007年上海特奥会、2008年北京奥运会、2009年-2010年央视春节晚会、以及2010年上海世博会等重大活动的项目运营，同时，也是2008奥运LED显示屏画轴产品的研发成员。谈到这些过往的经历，卞荣军对自己的团队深感自豪。卞荣军接着告诉记者，加上公司创立后的三年时间,他们在一起共事已经有七八年的时间。多年来整个团队一直坚持专注于LED显示屏市场的产品研发与设计，积累了大量产品研发与现场应用的宝贵经验。经过一些重大项目的洗礼，经历了公司初创期的阵痛，云智科技的核心团队不怵挑战，能赢硬仗，成为了公司最核心的竞争力。

以研发为导向 引领控制系统变革

对于LED显示屏产业来讲，封装厂家的灯珠、显示屏厂家的线路及结构设计、系统厂家的控制系统是关系到LED显示屏最终显示效果的三个最核心的组成部分。目前控制系统厂家也进入了战国时代，在产品同质化严重的市场环境下，价格一路走低，以控制卡为例 从2011年到2013年；控制卡的价格300多降到130多元。卞荣军告诉记者，从成立之初，云智科技的定位就是要成为细分市场的领袖。这样的定位注定企业在经营过程中不能，也不需要通过放款来追求市场规模的增加。在其他主流控制系统以价格战和放款作为主要竞争手段的时候，云智科技选择了另一条道路：通过参与客户产品研发，拿出对定制化的解决方案，和客户在研发和生产上的深度配合，让客户做出差异化的LED显示屏满足终端市场的需要。卞荣军说，和客户的合作越紧密就意味着云智越不可替代，更换另一家供应商会带来难以估算的振动期。所以，困扰LED显示屏供应商收款难的问题，云智科技很少会遇到。这种合作带来的另一个好处是，因为能为客户带来差异化的价值，云智科技的产品要比其他控制系统品牌买的更贵一些。“控制系统只占显示屏总成本的3%~5%，但是对LED显示屏的显示效果却起着至关重要的影响，只要能帮助客户实现更大的商业价值，他们不会在乎几十元钱的差距”。卞荣军向记者解释。

定制化对一个企业的科研能力有着较高的要求，为了满足客户和来自终端市场各种各样的挑战，云智科技的生产、销售都以研发为导向。卞荣军向记者介绍，云智科技每年都会将销售额的20%~30%作为研发费用，在成立初期这一数据甚至会达到50%~60%。得益于公司对研发持续长期的投入，云智科技在舞台租赁和广告幕墙等细分领域在客户和终端用户都有着很好的口碑。因为云智科技在租赁演播等大项目上的深厚经验，公司成立后的第一年就以租赁市场为业务突破口，并取得了不错的成绩，与主流的LED租赁显示屏厂家都取得广泛的合作。在租赁市场取得了一定的成功后，云智科技将业务重心转到了市场空间更大的广告传媒领域。

创新产品为客户带来更多价值

在产品研发上，云智科技从用户需求出发，注重产品的易用性、经济性，满足轻薄、异形等细分市场的需求。云智科技的研发理念，可以通过以下三款产品来体现：

作为目前公司面对广告市场的主打产品，云智科技专利产品“马克”系列，大小相当于一个一元硬币，是目前上最小的扫描版。在安装于楼宇，通透轻亮的广告幕墙领域，“马克”有着较高的市场占有率。

为了满足广告运营商的需求，云智科技开发了拥有自主知识产权的联网信息发布系统，安装了该系统的显示设备可以单击播放，也可以进行联网控制，操作起来十分便捷。该系统抛弃了电脑、控制器、联网设备的多级架构，自身集成了控制、联网系统，在控制中心通过软件可以直接进行操作和和播放功能。卞荣军认为，LED显示屏的控制和管理未来一定会走上云端，并会通过智能手机和平板电脑等手持设备控制。广告媒体公司应用云智产品，不但成本会降低，因为减少了外部设备连接，稳定性也会有很大的提高。卞荣军透露，该产品将于今年12月份推出市场，暂定售价为1000元到1500元之间，考虑综合成本，在价格上十分有竞争力。

针对目前租赁市场控制系统操作复杂、学习成本较高的现状，云智科技推出了一款操作简易的专业级演播软件，可以进行旋转和分屏等常见特效显示。该软件的操作界面采用WIN8风格设计，并支持触摸功能。在操作上以所见即所得为设计理念，简单易用，用户体验十分友好。最重要的是该软件不绑定硬件，对主流控制卡都有优异的兼容性。云智科技决定借由慧聪LED屏网免费发布这款软件，为演出租赁市场提供更加便利的控制软件。卞荣军希望通过这款软件，客户和终端用户可以了解云智科技这个品牌，进而感受云智科技在控制系统方面独特的发展理念。

发展核心竞争力 迎接市场挑战

控制系统核心竞争力一方面在于提供更优质的显示效果，比如高亮、高刷新、高灰度以及较好色彩还原性，另一方面要为用户提供功能更强大、更加易用的操作系统。要满足以上两点，控制系统厂家必，针对下游客户的产品以及特定应用领域来进行深度定制。同时，LED显示屏小间趋势距对控制系统提出了更高的要求，在消影、刷新率、低灰度、屏体稳定性等方面，控制系统厂家都要拿出可行的解决方案出来。卞荣军介绍，其他控制系统厂商目前只能基本解决拖尾现象，而云智科技和客户一起，通过增加控制信号的方法已经可完美解决LED小间距显示屏的拖尾现象。在产品性能上，云智科技的理念是“用最普通的驱动芯片做出最好的效果”。在一次面向客户的产品PK中，云智科技不必借助高品质的驱动ic，就能做到16段扫描、14比特、5760hz的效果，其他控制系统不管是用聚积还是明阳的IC都做不出来同样的数据。

控制系统作为行业知识密集型产业，从进入市场到最终占据一定份额，需要一个长期的过程，对品牌和运营进行奠基。对于未来的发展，卞荣军告诉记者，云智科技将按着先慢后快的战略规划来发展,以LED显示屏的成功经验迁移到户外亮化工程、LED照明，成为LED控制系统综合供应商。卞荣军希望用三年的时间，通过培训和企业文化形成一个承载企业快速发展的平台，并让公司成员达到较高的生活质量。卞荣军告诉记者，在差异化、定制化领域，已经有很多客户和云智科技进行配合，这证明云智科技的定位是正确的。“一个有向心力的团队只要选对方向，同时大力投入研发，在未来一定可以大有作为。”卞荣军充满信心。