慧聪LED屏网报道

创业十三载，刚逾不惑之年的龚伟斌愈发坚毅果敢，沉稳干练，由他布局多年并一手带大的瑞丰光电(300241.SZ)眼下亦是蒸蒸日上，蓄势腾飞在即。

在深圳南山区百旺信工业园内，瑞丰光电租了一整幢楼，一、二楼是工厂，头戴面罩、身着防尘服和防静电拖鞋的作业员工忙碌于各个车间中，井然有序。

闲聊中，一位技术工人告诉记者：“厂房24小时都在开工，工厂实行分班倒，员工被分成不同的小组，每个月对于小组之间的工作状态和精神面貌等会进行评比，得分高的小组会有一定金额的奖励。”

这或许是瑞丰光电在内部推行已久的阿米巴经营模式的部分体现，龚伟斌一直想将稻盛和夫凭此创建两家世界500强奇迹的经营模式植入瑞丰光电，希望从中培养出更多具有经营意识的领导者。

“做人不要太认真，做事一定要认真。”瑞丰光电三楼的办公区域墙上挂着这样一条醒目的宣传语，这是龚伟斌为人处事的态度，“事情可以做得很完美，因为它可以通过团队共同的智慧去实现，但人的性格具有差异性，我们只能让大多数人满意。”

他想让更多底层的员工将这种态度融入工作中，甚至成为瑞丰光电的一种企业文化传承。龚伟斌说，“希望瑞丰光电快速成长的同时，能够让更多的员工拥有一种成就感。”

2013年上半年，瑞丰光电实现营业收入2.94亿元，归属上市公司股东(扣非)的净利润为2455.4万元，二者较上期同比分别增长了67.01%和31.66%。在国内LED行业上市公司中，这已经算是颇为靓丽的成绩，但龚伟斌并不满意。

“按照当前的形势发展，3-5年后，LED封装企业将会面临很不利的局面，如果没有去做一些上下游的布局和整合，完全定位在中游封装领域，我觉得企业迟早会出现大问题的。”龚伟斌如此判断。

近年来，免封装技术、EMC封装、覆晶封装以及倒装芯片等新技术的逐渐崛起，使得国内众多LED封装企业面临的压力与日俱增。对于瑞丰光电而言，尽管当前公司LED背光源和LED白光业绩增长势头正猛，但龚伟斌显然早已嗅到了危险的信号。

未雨绸缪。从今年上半年开始，瑞丰光电已经开始在产能扩张和上下游整合方面展开布局，在龚伟斌看来，新的挑战与风险同样意味着市场新机遇的到来。

扩产蓄势打通上下游

受益于大尺寸LED液晶电视普及和LED商业照明、室内照明市场需求强劲，今年上半年以来，瑞丰光电的中大尺寸背光源和LED照明封装业务继续拉动销售业绩稳步攀升。

瑞丰光电2013年中报数据显示，报告期内公司中大尺寸背光源产品销售额为1.35亿元，同比增长112.55%，而照明LED产品销售额为1.37亿元，同比增长49.23%。“前三季度公司业绩有所增长，主要是由于公司早期在背光和照明方面布局较好，但增长并没有达到预期，公司现有产能规模仍不能满足当前订单增长。”龚伟斌告诉记者，随着下半年上海临港募投项目产能的逐步释放，公司受限于产能瓶颈的局面将得到有效缓解。

2012年8月迄今，短短一年时间，瑞丰光电已相继在上海临港和深圳光明新区两地分别成立子公司和分公司，以实施LED背光源、照明LED等扩产项目，两地募投项目资金总额超过3.26亿元，投产后公司总产能将达到扩产前的2.8倍。

值得关注的是，当前国内LED背光的渗透率已达到90%，国内几大LED背光源厂商的业绩增长主要来自于大陆背光封装厂对台湾厂商的迅速替代，以及与下游电视机厂商的紧密合作。

这意味着，在迎来短暂的繁荣之后，国内LED背光源行业将逐步进入饱和阶段，相关市场增长亦将彻底步入瓶颈期。

而对于瑞丰光电而言，自今年7月份与台湾璨圆子公司裕星企业合作打入TCL供应链后，其在TV背光领域的一线大客户厂商包括长虹、海信、康佳在内，已达到四家，目前正在大力开发二线电视机厂商。

“与一线电视机大厂达成合作后，双方之间基本上会形成稳定的供应关系，但一线电视机大厂不会过多依赖于某一家供应商。LED背光市场可能还会持续1-2年的增长。”龚伟斌坦言，公司业绩的长远拉动还是要靠LED照明封装业务，但是照明市场留给我们的时间也就两三年，期间还存在很大的变数。

“当前瑞丰光电的下游基本上以大客户为主，尽管收款账期较长，但大客户一般都是良性竞争，而小客户缺乏核心竞争力，在资金、渠道和品牌方面都无明显优势，风险比较大。”按照龚伟斌的判断，三年后上游芯片厂商将只剩下三四家，而下游上规模、有品牌的企业可能也就五六家左右。“瑞丰光电作为立足于中游的光源企业，必须要进行有效的资源整合，打通上下游产业链，借势做强做大，才有机会打入国际市场。”

抢占新技术高地

事实上，瑞丰光电之所以能够在国内LED封装行业中独树一帜，另一个最为根本的原因则是在于对新技术的重视与大力投入。

“我从来不是一个保守的人，企业保守做事、按部就班在任何一个行业里面都不会有太大成就，想要做点事情的人，一定要有点不太一样的想法。”龚伟斌对自己如此评价。

LED产业发展至今，他一直视新技术为公司基业长青的根本，“从今年下半年到明年上半年，国内封装领域所面临的最大风险主要来自于新兴技术，现阶段技术淘汰的速度非常快，可能一到两年，企业掌握的这种技术优势就没有了。”

近年来，越来越多的国产设备厂商、LED配件厂商等企业纷纷寻求打入瑞丰光电的供应链，但结果往往是中途而返。

“其实只要有创新，能够引领潮流，我们都会积极去尝试，瑞丰光电不单纯只看重价格乃至性价比，供应商提供的产品一定要具有领先性，并立足于整体的解决方案。”龚伟斌将这种领先性看作企业最具优势的竞争力，“实际上当前许多新兴技术都是我们率先使用，然后才开始逐渐在业内普及的，在新技术的研发与尝试方面，瑞丰光电一直在抢占先机。”

令人深思的是，在LED产业步入成熟期的同时，洗牌淘汰战愈发激烈，同质化竞争、恶性杀价现象已是屡见不鲜。在此背景下，新兴技术的涌现很有可能将会给部分企业带来致命性的打击。

在今年9月份高工LED主办的“中国LED照明产业新格局、新增长深圳峰会”上，龚伟斌曾指出，当前整个LED产业正处于由快周期向慢周期过渡阶段，而此阶段整个行业面临最大的风险就是在于技术层面。

“规模越大的企业其实风险越大，实际上在这个阶段，如果技术发展上去了，瑞丰就很有可能跳出国内的中低端竞争，与晶电、亿光、LG甚至是首尔半导体等大厂展开交锋，而且距离这个时间点已经为时不远。”龚伟斌表示。

“LED产业终究还是一个标准化的产业，而标准化的产品一定是大厂的天下，做不了大厂，除非另辟蹊径，走个性化的道路，否则肯定会被市场淘汰。”

龚伟斌认为，当前众多LED企业发展现状看似“条条道路通罗马”，是因为整个产业尚不成熟，发展过程中存在不少个性化的解决方案，因此大多数企业尚可勉强存活，但走到最后，通往“罗马”的道路只会剩下一两条大道，技术将会是最关键的通行证。

之所以对新技术如数家珍，是因为在龚伟斌看来，能够看清未来产业发展的技术路线，意味着新的机遇到来。

事实上，当前LED产业的核心技术和专利基本都被科锐、欧司朗以及飞利浦等几家国际大厂所掌握。然而，随着当前LED照明市场的逐渐爆发，这几家巨头不得不面对的尴尬是，潜力巨大的市场永远是注重性价比，甚至以价格为王的中低端大众市场，但近年来，国内LED企业的迅速崛起已经在下游市场对其构成威胁。

“只注重价格，不关心品质，会出大问题，但是企业如果只注重品质，成本下不来，不关注价格也活不长久，几家国际大厂如今都面临着这种困局。”

龚伟斌表示，它们在小众高端市场可能竞争压力不大，一旦进入大众市场，这种品质优势就会大打折扣。

而这一阶段对于瑞丰光电而言，意味着巨大的市场机遇正在到来。今年以来，随着瑞丰与强势厂商联盟合作取得联盟效应，更高的性价比和客户响应速度加速LED产业向大陆转移。不难看出，瑞丰光电的整体技术实力已经开始接近于台湾地区的LED厂商。

但这是否意味着瑞丰光电已经具备了参与国际市场竞争的实力呢？龚伟斌离他的国际梦还有多远？

对话龚伟斌(Q&A)

Q：瑞丰光电是什么时候将企业定位为国际化LED大厂的？

A：其实LED产业发展至今，国内一直就没有真正意义上的国际性企业，我们是在2011年公司上市之后才决定走向国际化的。因为上完市后，我觉得瑞丰有这个资本和实力去做好这件事儿。

Q：德豪润达董事长王冬雷曾在接受媒体采访时表示，要打败GE(美国通用电气)，争取做到全球第三，您认为瑞丰光电能够达到什么样的位次？

A：瑞丰光电作为致力于中游封装企业，我认为还是要做到全球前十吧。但是这个说起来容易，但是做起来难，可能需要两三年时间，我们还是会踏实做好自己的领域。

Q：瑞丰光电要想成为国际化大厂，您认为目前还欠缺哪些关键要素？

A：我觉得瑞丰目前最主要欠缺的还是技术、专利和人才，尤其是国际化视野的人才，产能规模倒是其次。有了人才，才能源源不断地进行技术创新，维持公司的核心竞争力。

Q：很多LED企业都在谈创新，您认为LED企业真正的创新需要靠什么来维持？

A：企业真正的创新还是要靠制度，创新不是老板一拍脑袋就决定的，而应该要有一套完整的激励制度去激发不断创新。瑞丰光电每年对新技术研发的投入占据总销售4%-5%的比重，对于积极创新的人才和团队，我们都会拿出一部分资金进行激励。