慧聪LED屏网报道

目前，我国LED在全球所处地位？未来全球产业格局变化几何？

“未来在显示屏、数码管等细分市场会占据绝对优势。现在乃至未来一段时间，中国绝对是LED终端产品制造的最大供方，会辐射全球市场。”

吴永胜：中国大陆地区+台湾地区芯片产量和终端应用规模全球第一，技术处于中下游水平，包括制造设备、检测设备、制造设计以及生产管理水平和产品性能等。就中国大陆来说，与中国台湾产业整体水平差距在缩小。短期内，高端设备、芯片、专利仍被国外垄断，装备、芯片和应用产品差距不断缩小。

“未来全球越来越多的产品采购OEM来自国内，大陆地区成为全球照明产品的采购来源区。”

肖国伟：日系及欧美为一阵营，韩系及中国台湾为第二阵营，而中国大陆为第三阵营。从产品优势和技术创新方面来讲，国内企业与国际大厂还存在一定差距。

“全球LED产业起步时间相差不远，真实的差距并没有其他传统行业那么巨大。”

王森：中国在全球产业分工中，处于尾端，核心专利技术主要掌握在日、欧、美手中。中国近几年发力LED，在发展速度上超过日欧美企业，中国作为一个主要的LED消费市场，在充分释放出产能后，中国企业将携主场之利，必定在未来产业格局中发挥重要作用。

(佛山市国星光电股份有限公司总经理王森)

(晶科电子(广州)有限公司董事总经理肖国伟)

(江苏新广联科技股份有限公司副总经理吴永胜)

如何评价目前产业国产化的整体情况？

吴永胜：MO源、衬底、底胶、面胶等材料基本可以全部国产化了，关键设备也已经开始初露端倪，比如最近国产的MOCVD的流片结果也比较令人满意，北方微电子刻蚀用的ICP等设备已经在生产线上大批量使用，沈阳芯源的全自动LED专用匀胶显影等设备已经达到或超过国外同类产品水平。

肖国伟：国产化既要求上、中、下游同时具有一定规模，还要求中高端产品体现一定的国际竞争力。中国大陆LED整体产业链都已实现国产化，国产化产品在质量、科技创新、附加值方面与国际大厂相比还存在一定差距。

王森：国产化依然停留在组装工序及部分原材料提供上，真正国产化是全产业链的国产化，现今关键技术和设备主要还是从国外进口，需提高国产设备的普及程度和自主生产应用技术。

家电、传统照明企业进入LED，谁最易胜出？

吴永胜：传统照明企业的适时转型是最有机会的。上游的封装企业的销售目标也是盯紧这些企业在进行营销攻略，因为这些传统照明企业有多年铺就的市场通路。这类企业会遇到技术上的瓶颈，实际上到应用组装上几乎不存在大的技术问题。另外，它们还拥有最大的资本就是早已经被市场认可的“品牌”。

肖国伟：相对于LED照明产品特征，从渠道建立到供应链管理方面来讲，家电行业更优于传统照明。LED产品更多是消费电子，对整个渠道建设和应对LED市场演变的速度和需求上来讲，对许多从其他行业切入进来的企业是一个很大的挑战。原有的渠道未必适合LED产业，现有的营销渠道有部分需要根据LED产业的特征重新构建，对于传统照明企业来讲，挑战更多一些。

王森：LED产业是一个资金技术密集型产业，雄厚的资金很重要，技术的积累更是一个不可避免的关键因素。我一直认为，注重研发、持续稳定投入、有长期技术积累的企业会取得较大的竞争优势。

中国LED企业机会何在？

吴永胜：中国LED企业背靠中国这么一个等待开发的巨大应用市场，并以此可以辐射到全球的应用端。当然，这里面还面临专利壁垒等层层障碍，通过企业自我研发能力的不断增强，这些问题都会迎刃而解。

肖国伟：科技产业不仅仅是技术层面的竞争，更是市场层面的竞争，包含了在资本、在产业周边的整体运营环境，甚至包括政府在当中发挥的作用上，以及各方面的资源整合的能力上的竞争。

大陆企业发展面对的环境相对复杂很多，加之已经到了大规模企业竞争和产业发展迅速提升的爆发性增长的阶段，这时企业需要综合提升自身实力，来应对行业发展的挑战和机遇。

王森：规模和技术是我们需要补足的方面。但中国企业具有较低人工成本和广阔的大陆市场的天然优势，有机会培育出具有国际竞争力的企业。

中国LED企业加深产学研合作的深度，理论和应用的研究快速发展，弥补规模和技术的劣势也是可以做到的。

竞争对手与追赶目标？与国外品牌在技术、市场化、品牌运营等方面的差距在哪里？

吴永胜：新广联LED方面的垂直整合工作正在有条不紊地按计划进行，目前业务分布在LED产业链的两头，即提供各类优质的LED芯片和充分利用股东的资源，承接LED显示、室内外照明及亮化工程。其间，也遇到了专业人员不足、品牌知名度不高等困难，我们将根据公司和市场的实际情况，通过自有上游外延芯片的技术优势和终端产品的可控性，在这两块市场精耕细作，期待开花结果。

肖国伟：国内企业具备一定的技术优势，且有一定资本优势的时候，面对国际大厂的竞争，都存在品牌、技术和市场运营整合方面的问题。不可能与国际大厂进行全方位的竞争，那么寻找更佳的市场切入点才是关键。客观讲，我们需要产业链上的企业间的整合与合作。而国内企业上下游之间更好的分工合作，在未来几年显得尤为重要，才能真正具有国际化的竞争力。

王森：国星光电这些年致力于垂直一体化的整合工作，上中下游的整合趋于完成。上游芯片20条MOCVD机有望年底全部投产，中游封装也有望在年底产量翻番，下游照明应用继续在全国布局。国星光电在国内、国际上并没有设定具体的竞争对手，重点在加强研发队伍建设、降低成本、保持良率，做好自身内功建设。在技术、市场化、品牌运营等方面，国星光电一直在向世界知名企业看齐。贵公司投入研发的资金占主营业务收入比例？和国际企业的差距？

吴永胜：6%

一些国际技术密集型企业，比如IC、汽车制造等通常的研发投入占主营业务收入的2%至7%，这部分资金的使用在企业各个发展阶段的波动还是蛮大的，比如企业刚成立或刚进入某块领域时，研发的投入可能占到当年的或前几年营收的比例远远大于经验值。新广联的LED业务开展近3年来，在研发投入占主营收的6%左右。

肖国伟：30%

晶科电子一直坚持走自主创新的路线，研发团队由多名博士和硕士为主体组成，其人员约占整体文职人员的1/3，研发投入也占主营业务收入的30%左右。晶科电子大功率、高亮度倒装焊LED芯片制造技术、基于8英寸硅集成电路技术的大功率LED芯片级光源技术、无金线封装的晶片级白光大功率LED光源技术、超大功率LED模组光源及白光封装技术都达到了国际领先水平。公司还将进一步加大投入。

王森：5%

国内的研发创新能力还是有一定差距的，且“拿来主义”思想比较严重。国星光电一直注重技术研发和创新，组建了一支有创造力的研发队伍，国星光电每年投入的研发经费占公司销售收入的5%左右，优先保证研发工作的资金问题。高新技术企业在研发投入上有一套成熟的体系，与国际企业情况相比，国星光电在投放比例上相差并不大。

企业业务单一化还是多元化？

吴永胜：不好一概而论，有适合的人，有好的技术，找到适合的市场，多元化未必不可。可是以上条件都同时具备不是一件容易的事情。多元化的前提是先把一件事情做好了，做到极致。

肖国伟：到目前为止，晶科电子从芯片一直整合到芯片级光源及模组光源，结合了自有产品技术、特征和整个产业的发展特点，能够使中上游企业更好地切入到整个市场环节当中。未来，晶科电子并没有计划要直接发展LED灯具产品，而是要密切和下游LED灯具企业合作，其中也包括照明渠道商。这其间并不存在矛盾。这样能够使其更好地响应客户和市场的需求从而提升竞争力，实际上同时也提升了芯片企业自身产品的市场竞争力。既顺应了LED产业技术上下游整合的趋势，又结合了中国大陆的市场特点，进而推动市场朝着良性方向发展。

王森：单一或多元业务是一个企业发展的选择问题，国星光电在2009年意识到单一封装业务可能面临的市场风险，着手开始了上下游的布局。

2011年成立国星半导体技术有限公司，2012年照明应用产品频繁在全国招商，国星光电垂直一体化的建设趋于完成。国星光电选择多元业务，是从自身优势、专业性和资本实力等方面综合做出的选择，既发掘出企业新增利润点，也规避了单一业务带来的市场风险。

政府扮演怎样的角色？只发补贴？

吴永胜：政府当然是引导和管理的角色，发补贴未必不可，关键是发给谁，在什么时候发，是否干涉到市场公平竞争。政府以补贴的形式发给终端使用者，拉动和辅导了市场；对于重大科研项目，在严格审查和监管下，专款专用，使关键技术得以突破，在这些时候，政府补贴的作用就尤为重要了。

肖国伟：政府在LED产业发展中确实扮演了重要角色，起到宏观的引导作用。目前仅仅对企业发放补贴是不够的，而且政府补贴更多是针对下游。中上游的发展，不仅仅有利于自身，更可以带动十倍乃至百倍下游产值的增长。另外，在国内企业自身技术创新提升的同时，面对国际大厂的市场竞争，仍需要政府为国内企业提供一个公平、良性的竞争环境。

王森：要想实现LED“中国梦”，加速缩小与国际企业的差距，政府扶持是必不可少的一环。给企业发放补贴确实是重要的扶持方式之一，但如何发放补贴也考验着政府的智慧。政府以什么方式扶持很重要，既要帮助国内企业把销量做大，又要刺激国内企业加大研发投入，降低成本，提高产品质量，提高在国际上的竞争力。在这点来看，政府应扮演“导师”的作用。

如何解决技术、融资、人才问题？

吴永胜：要参与国际竞争，还是要进行横向和纵向的整合，把资源最大化地利用起来。

肖国伟：通过产业链上下游合作，发挥各自优势，使技术、产品平台进一步提升，进而获得最终渠道与品牌提升的良性发展。

王森：这些问题是全球每一家公司都会遇到的，企业首先要做的是创造条件留住人才。技术上，吸收国外最新技术的同时，积极开发自身的专利技术，增强企业国际竞争力。技术、人才、融资是相互关联的，优秀的人才会带来先进技术和优越的融资条件，同样，反过来技术和资本条件也会给人才带来归属感和成就感。

接受被整合？整合是否能成就国内巨头？

吴永胜：整合评估下来对企业是有利，当然接受。国内出现例如飞利浦等国际巨头型的LED公司未必不可能。但一个公司是否是巨头公司，不是单单看公司规模，还要看技术和对社会的影响力。比如苹果公司，大多的制造和营销都是委外，你能说它不是巨头公司吗？

肖国伟：整合是正常的，也是必然发生的状况。整合是否出现国际巨头，我个人看不是很乐观。简单1+1形式做一般性合并无意义。在产业链各个环节，特别是上下游发挥各自的优势实现整合，通过合作使得技术平台的创新能力获得提升，产品平台的创新能力获得一个提升，最终下游渠道和品牌获得提升，这样才是真正意义上的整合。

王森：国星光电致力于成长为全球性的LED巨头企业，经过一系列的操作，2013年国星光电基本完成了垂直一体化的整合。国星光电走在一条正确的发展道路上，不会出现被其他公司整合的情况。随着国内LED产业发展，LED产能的全部释放，国内一定会出现三两家国际巨头，国星光电很可能是其中之一。

同业联合，还是不同环节企业整合好？

吴永胜：在任何行业，这两种情况都可能同时出现。从市场和企业自身需要出发，大家都在考虑如何可以满足自身的需求和弥补自身的不足。

肖国伟：目前还没有哪家中国大陆企业能够在产业链单一环节与国际大厂竞争。由于整个中国大陆产业特点，产业下游众多，核心技术开发能力，技术的垂直整合开发能力比较薄弱，这就需要上下游企业间能够更多联合开发、垂直整合，来应对国际大厂的挑战。

王森：企业做大做强的基本要素是掌握核心技术、控制成本，提高产品质量。产业链不同分工企业间的联合将会成为产业整合的主流。只有优势互补，才能更好地发挥企业联合的优势。

如何看待LED企业上市？

吴永胜：在现阶段，LED公司上市是好事情，上市后企业在公众的监督下可以更规范地参与市场竞争，可以融到更多的资金，发展壮大。未上市的公司基于以上两点，机会就相对少很多。但上市也并不是百利无害的，比如上市后的融资成本较高等。

肖国伟：上市是一个积极因素。上市能够给企业带来一定资本，也会使得企业的运营更加规范。上市之后作为公众企业，社会对企业的发展将有更多的监督性，这也是个积极的因素。

王森：对于资本技术密集型的行业来说，上市可以为企业带来一定的资金，也可以让企业运营更加正规化。但上市企业需要较大盈利空间才能持续健康的发展，对于没有技术积累、毛利率低的企业来说，上市可能并不是最好的选择。企业的资本运作不是只有上市一条路，与其他企业的合作以及企业间的并购也是资本运作的途径之一。