慧聪LED屏网报道 随着行业发展不断成熟，LED显示屏企业面对的生存环境也越发艰难。经济发展的疲软、融资难导致的资金链紧张，加上市场上残酷的价格火拼，使得中小企业感受到前所未有的压力。在行业一轮又一轮的洗牌后，中小LED显示屏企业该何去何从呢？明兴光市场总监柴杰认为，在做好产品和服务的基础上，企业应将研发优势和营销资源聚焦于细分市场，以点带面盘活销售。

明兴光成立于2009年，经过多年的发展，已经成为一家集研发、生产、销售于一体的综合性光电企业。公司业务从封装延伸到应用全产业链，产品囊括了全系列的室内及户外LED显示屏。

定位细分市场 用品质传递价值

据柴总监介绍，公司从成立起一直致力于全彩显示屏的研发和生产，并将进一步完善产品线，集中研发力量形成细分市场中的竞争力产品。明兴光产品涵盖室内外广告屏、彩幕、租赁屏及显示系统解决方案。谈到今年的营销策略，柴总监表示将重点推广LED单体广告机这一产品。柴总监告诉记者，广告传媒一直是明兴光重要的业务领域，明兴光也一直在加强技术研发来满足客户的需求。明兴光经过市场调研后发现，相比司空见惯的大型户外LED广告来说，适合小面积、重量轻、可挪动、超高清晰度、高亮度、全天候应用的户外广告单体机领域，一直很少有LED显示屏厂家触碰。同时，随着LED显示屏的点间距不断变小，LED显示屏的清晰度已经可以满足室内以及半户外场所的近距离观看的传播需求。可以预见，具有巨大节能效益、维护更简易的LED刷屏机对LCD液晶刷屏机存在着巨大的替代市场。

鉴于此，明兴光集中研发和供应链优势，突破了LED广告机只能应用于室内或者半户外环境的限制，成功解决了产品防水、散热等技术难题，户外防水防尘等级达到为IP65。可以在全户外环境使用。室内型号则填补了户内100寸以上的LED广告机的市场空白。柴总监认为，明兴光PH系列广告机的投入市场，将对公司的销售起到积极的推动作用。

高质量服务为客户保驾护航

LED显示屏产品作为市场上的常规产品，品质已经趋于稳定成熟，LED屏生产企业更多的会从服务展开竞争。柴总监告诉记者，明兴光一向把服务看做是整个营销活动的重中之重，客户购买产品，这只是合作的开始，明兴光完善细致的售后体系将为客户提供后续的服务与价值。接下来，柴总监为记者介绍了明兴光的全过程、全方位的服务体系。

在产品售前，将有专业的培训员免费为用户培训产品的操作和保养维护。在售后服务方面，明兴光开通了400服务电话，由专人24小时为客户提供技术咨询。明兴光专业工程师售后团队在全国范围内巡回维护，以三个月为周期对明兴光的每一个工程进行维护，让产品始终处于最佳的工作状态。在故障检修上，明兴光有着快速的处理机制，在广东省内的客户产品出现问题，明兴光的售后团队将在12小时内解决，在48小时内解决省外客户的故障。为客户提供本地化的服务，目前公司产品的服务网络已覆盖北京、上海、南京、成都等各区域重心城市。