慧聪LED屏网报道

随着雄记、十方的倒闭，“倒闭潮”一词再次被捧上各大媒体头条，在整个产业调整大战中，比起规模宏大的行业巨头，中小企业往往处于比较被动的角色。9月4日，在2013年中国国际光电博览会上，我们看到了不少行业新秀精神奕奕地与大企业比肩而立，为更深入地了解他们的发展现状，我们走进了其中一位典型代表——深圳市高亮显示屏有限公司。

高亮显示屏：应对市场竞争我们自有一套

高亮2006年开始进入LED产业，在LED行业中资质尚且算年轻一辈。参加本次光博会，高亮准备了目前公司的主打产品——户外表贴和门头全彩。高亮显示屏总经理田世学介绍，高亮的市场定位很明确，以批发为主，坚持“低利润低价格贴近市场”的原则，在确保“单色的价格，全彩的效果”，高性价比的情况下，公司客户群非常稳定，目前公司正以薄利走量的形式稳步盈利中。

LED行业中近年来屡次出现的中小企业“三角债”、“倒闭”等现象在他看来也并不是无法避免的。“三角债”主要是生产商在与供应商、经销商对接中互相拖欠，高亮以批发为主，没有对外放款，也不拖欠供应商，追求的就是单次多、付款快、信誉好，因而与供应商关系一直都比较好。以前批发做得比较少，盲目打价格战，市场就出现了一定的萎缩，调整为现在的思路之后，市场随之也就打开了，现在还打开了国外市场，目前国外业务已经占了三分之一。田世学表示“以前总觉得行业一年比一年难做，但是真正做开了又会觉得今年比去年好，对这个行业的形势其实我们还是非常乐观的。”

高亮显示屏：应对市场竞争我们自有一套

如今，LED行业竞争日益激烈，中小企业要想从大企业眼皮下分一杯羹，还要懂得扬长避短。田世学坦诚道，在研发方面的投入中小企业肯定拼不过大企业，但是小企业有自己的灵活性，要对市场有一定的灵敏度，就能从市场中去捕捉商机。2011年，单色线路板由原来的10来块突然涨价到20多块，基本上整个行业就是做多少亏多少，怎样能把这种局面扭转过来呢？田世学琢磨出了一个绝妙的办法：把单色的板插上七彩的灯，就变身为七彩屏，七彩对灯的要求不高，刚好把前期积压的库存运用上去，新产品投入市场后反响还不错，价格自然就上去了。后来做七彩的人多了，田世学也发现了七彩过于花哨，待库存消化完之后，高亮及时退出了市场。在单红最红火的时候，他又观察到单白亮度很高，价格却跟单红每平米只相差两百来块钱，一般商家会用3平方，价格相差六百块钱，但是效果完全不一样，所以高亮就主推单白，后来高亮俨然成为单白最大的厂家，这几年市场的要求更高了，田世学笃定地说目前他们正在推广的门头全彩一定会是接下来的趋势，在这样一个细分领域中做好自己该做的事，也未尝不能成就一番事业。