慧聪LED屏网报道 9月4日，世界500强飞利浦落子武汉东湖高新区，正式进军国内爱恨交织的合同能源管理服务市场。而在此时，国内3000家“早起”的企业正在技术与资金的门槛边徘徊。

照明巨头进军节能初级市场

所谓合同能源管理，即一种全新的节能商业模式，具体而言，用能单位不需要任何投资，由节能服务公司出钱改造或升级设备，节省下来的能源费用（如电费）按协议比例，分给出资公司作为投资回报，而设备和管理技术最后归用能单位。

据飞利浦（中国）投资有限公司（以下简称“飞利浦”）市场部负责人张旭介绍，通过对LED照明系统的升级，该公司此前为一家客户的15座卖场进行了高达55%的节能改造，“一年电费大约省了1000万元”。

但在国内，飞利浦并非首个做此类“天上掉馅饼业务”的公司，准确地说，这个市场前期已经有成百上千的公司做了先行者。

据有关部门资料显示，武汉2008年起开始推广合同能源管理服务。按照武汉的政策，只要项目金额达到20万元、年节约标煤百吨以上，用能企业就可申请享受优惠政策，“每节约1吨标煤，企业可获300元的奖励”。不过项目推广的情况难言乐观，“每年仅有10家采用”，采用该模式的公司不到百家，占比0.05%。

2011年9月，国务院出台《“十二五”节能减排综合性工作方案》，其中明确“加快推行合同能源管理，引导专业化节能服务公司采用合同能源管理方式为用能单位实施节能改造，扶持壮大节能服务产业”。

“整个行业的真正起步是2011年前后”，昨日，武汉宇泰能源环保有限公司运营部总监高目芳告诉记者称，由于政策刺激，到目前为止，国内节能服务企业的数量有3000家左右，“基本都是通过合同能源管理这种模式在做”。

吃螃蟹企业遭遇资金瓶颈

合同能源管理推广并非一帆风顺，由于项目回报周期过长，资金链紧张已成为推广合同能源管理模式的最大困扰。“我们自己也可以做”，武汉某化工企业负责人直言，对许多节能服务公司的技术并不完全信任，“之前也跟几家谈过，但都没有确定合作”。“主要是资金问题”，劲森光电科技股份有限公司相关负责人杨先琼告诉记者称，由于前期投入全部由节能服务公司负责，“对资金链压力比较大。特别是政府项目，周期更长。”

她给记者算了一笔账：以某企业项目为例，改造后，客户当年的电费从100万元降到70万元，剩下的钱跟客户按一定的比例分成，“仅收回成本就至少需要5年”。

世界最大照明企业荷兰皇家飞利浦公司2012年销售额达248亿欧元，销售和服务遍布世界100多个国家。新成立的节能科技服务公司是飞利浦在武汉的第一家子公司，也是飞利浦在中国布局的第一家专门经营合同能源管理业务的公司，也是负责全国范围照明领域的合同能源管理业务拓展及运营的节能服务公司总部，标志着飞利浦由传统的照明企业向服务领域进军。

飞利浦落户武汉东湖高新当天就有人锦上添花，位于光谷的4家企业就与飞利浦签订合作协议。

飞利浦不仅带来了雄厚的资金，更可能以享誉国际的技术激化市场竞争。未来3年内，飞利浦预计将合同能源管理业务规模做到上亿元，税收超过1000万元。

对此，华中科技大学能源领域专家杨晴认为，作为一种全新的节能模式，合同能源管理是非常有市场前景的，从现实情况来看，节能服务产业还需要更大力度的政策扶持，特别是融资支持，“毕竟，企业是以盈利为目的。”