慧聪LED屏网报道 在LED显示屏租赁行业，雷凌显示已经占据了三分之一的市场份额。当租赁屏成为雷凌显示标签的时候，也成为一种限制。现在，对于一直求新求变的雷凌显示，已经不满足在国内租赁市场取得的成就，力图谋求更广阔的发展空间。近日，就企业的发展方向，慧聪LED显示照明记者对雷凌显示营销总监刘爱华接进行了采访。

雷凌显示营销总监刘爱华

契合客户需求成就租赁王者

在租赁行业，雷凌凭借较高的市场占有率，已经在LED租赁市场形成了良好的口碑。据记者了解，雷凌显示租赁业务的客户要集中在华东、华北、西南等一线城市。近两年，在二线城市业绩也有了突飞猛进的发展。在行业内拥有广泛的影响力。刘爱华告诉记者，整个租赁市场圈子并不大，信息流通非常快，为了降低经营风险，很多租赁商都趋向选择市场占有率较高的品牌，从而造成了租赁市场大者恒大的马太效应。王者以德服人，霸者以权服人。雷凌显示作为LED显示屏最早的开拓者，一直以诚信作为商道。相比其他上市企业用广告轰炸，用价格拼杀的作为营销手段，雷凌显示凭借优质产品与服务，自发的，无意识的口碑营销成就了租赁市场上的王者。

刘爱华告诉记者，优质的客户除了是雷凌显示的衣食父母，也是雷凌在研发产品时的外部智囊团。演艺市场日新月异，LED显示屏的造型和性能也要不断与时俱进才能满足舞美设计的需求，作为设备提供方的显示屏租赁商，会对雷凌显示提出很多新颖的设计建议，而在产品研发成功后，由于客户在租赁行业的影响力，这些定制产品会迅速变为了市场上的主流。与客户间的无障碍沟通，对市场快速的反应速度，让雷凌显示始终走在租赁行业的前面，引导产品设计的潮流。刘爱华笑着告诉记者，在租赁行业，低价格并不一定能做一些财大气粗的企业的通行证。

刘爱华从技术研发华丽转身到营销岗位，他认为销售就是将雷凌显示的产品价值传递到用户手中的一个过程。刘爱华认为，LED显示屏技术不管如何发展，实质上解决的还是如何让LED显示屏更高清，更节能。刘爱华告诉记者，为了做出高清节能的LED显示屏，雷凌显示除了每年要投入大量的研发精力，还和上游供应商结成了共荣共衰的战略同盟，保证产品的材料供应的品质。另外，雷凌在设计的过程中会与控制系统厂商一同联合研发，得到硬件性能和软件控制的契合。刘爱华还向记者透露，雷凌显示另一个研发重点在于，如何让LED显示屏的使用更加人性化 “因为属于工程产品，现在很多显示屏都需要专业人士来安装、维护，而这些工序不仅劳心费力，对客户来说也存在诸多不便，今后，我们将会尽可能设计制造出更加轻便、界面操作简单的LED显示屏，使产品民用化”。

复制成功 多元业务驱动增长

经过在租赁行业多年的积累，雷凌显示在结构设计、箱体材料、户外防护等技术领域都有了深厚的积累，而在客情维护、产品售后方面，更是受到客户的交口称赞。鉴于此，雷凌显示认为自己有能力在广阔的范围服务更多的客户。刘爱华告诉记者，今年雷凌市场开拓的重点在工程市场和海外市场。

工程项目是雷凌显示未来几年着力开发的市场。有赖于雷凌显示前几年的不断投入，今年已经开始收获回报。截至目前，国内工程项目业绩与去年同期相比，有了较大的提升。最近，雷凌显示在山西榆林某步行街安装的300平方米P16LED显示屏已经被客户验收，其他户外工程项目也在排期中。

据记者了解，对于欧美市场的开拓，雷凌一直在做准备。截至目前，公司已正式获得CE、RoHS、EMC等国际认证，这意味着公司已经获得在全球市场上与国际优质产品竞争的资格，更广阔的市场将被打开。据了解，通过CE认证表示产品已经达到了欧盟指令规定的安全要求，是企业对消费者的一种承诺，增加了消费者对产品的信任程度。贴有CE标志的产品将降低在欧洲市场上销售的风险。这些风险包括：被海关扣留和查处的风险；被市场监督机构查处的风险；被同行出于竞争目的的指控风险。而RoHS是由欧盟立法制定的一项强制性标准，该标准的目的在于消除电机电子产品中的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚共6项物质，并重点规定了铅的含量不能超过0.1%。

刘爱华告诉记者，在海外市场方面，雷凌显示将秉承一贯的设计和品质，针对欧美客户的需求来设计产品。刘爱华告诉记者，国外客户在显示屏的安装方式上，更倾向于吊装，以减少人工费用，所以雷凌很多产品都是吊装垒装皆可，适用于多种安装环境。例如雷凌今年主推的，应用于室内租赁的LR主屏p3.931，轻薄高清、安装简易、吊装垒装皆可，在海外市场获得了客户的广泛认可。

后记：一个公司的企业文化最终会具化到企业成员身上。在对雷凌显示营销总监刘爱华将近一个小时的访谈中，笔者在其身上深刻感受到了雷凌显示诚信、开放、进取的企业文化。作为一国家级高新技术企业，雷凌显示以产品为导向，踏踏实实做研发，兢兢业业做销售，在业内低调的前行着。