慧聪LED屏网报道

从埃及尼罗河畔闪耀的LED全彩显示屏到伦敦泰晤士街道旁的“MadeinChina”的“七彩魔幻”幕墙，一块块写着“新亚胜”名字的LED产品漂洋过海，装扮着异国他乡的美丽风景。在这背后，凝聚着一个湖南人和他的王牌团队的心血。他历经10多年的艰苦创业、大胆创新，终于将具有自主知识产权的“中国制造”LED系列产品带到了全球60多个国家和地区，创造外汇上千万美元，年营业额过亿元，成为“光电湘军”当之无愧的领跑者。

他，就是土生土长的湖南长沙人梁军。湖南“光电湘军”阔步前行的新亚胜掌门人，在外界眼里颇有几分传奇色彩的湖湘汉子。圆圆的娃娃脸，鼻梁略高，身材并不高大。让人记忆深刻的就是他有一双明亮、真诚、热情的眼睛。而毋庸置疑的是，他就是叱咤海内外光电市场的LED应用大亨，命运充满坎坷但却凭着倔强、超乎常人的毅力和刻苦精神搏击商海，走出了一片明朗天空的现代创业先锋。

勤奋，闯创业之路

上世纪70年代初，梁军出生于长沙。从小在农村长大的他，饱受了家境贫寒之苦。在旁人眼里应该好好读书的如花般年龄，他却不得不辍学回家，用稚嫩的肩膀承担起养家糊口的重任。

不满14岁的梁军脑瓜子特别灵活，他细心观察发现城里和乡下需要“货郎”运送和销售商品，各取所需。他开始把小菜挑到城里去卖，为了“让顾客早点尝鲜”，他凌晨四点多出发，从乡下挑着担子步行20多公里进城，汗水早浸透了衣摆。因为菜新鲜，小伙子勤快能干，人又厚道老实，很多人都过来要买他的菜。之后，梁军还卖过水果、冰棍、毛巾、袜子等等。他从长沙下河街批发大量的日用品，拿回乡下卖，成了一个走村串户的“小货郎”，也成了家中的顶梁柱。

然而，这只是梁军在生意路上的铺垫而已。1991年，不到19岁的他，经过姑姑介绍，到城里一个机关单位的科教服务部(实际是一个小工厂)当起了学徒工。“那个时候工资非常低，每个月只有40元，但是能学到技术，还能去上夜校，我觉得比当‘货郎’强多了。”梁军说。

为了能在早上八点起到厂里上班，每天四点多起床就往城里赶，30多公里的路他硬是咬着牙赶在开厂门之前到达。他的脑海中一直记得亲戚跟他说的那句话：“到城里来一定要争气，别给我丢脸!”

一个10几岁的小伙子，当同龄人还在花季中幻想时，他已经过早领略了生活的艰辛和生存的艰难。为了减少路上的时间，梁军求师傅让他睡在办公室两张拼起的办公桌上，晚上下班后就骑着车往夜校跑;为了学习一手过硬的电子技术，他在别人工作休息的时间把一架架电子钟、一支支小型装饰灯翻来覆去地“捣鼓”，动手操作能力很快就崭露头角。从学徒到班长再到车间主任，梁军成了厂子里的技术骨干。为了让自己掌握更多的知识，梁军又跑起了销售，同样做得风生水起。

1996年，梁军已经是厂里数一数二的销售精英，第一个买了手机和摩托车、公寓房，但是厂子改制，梁军与公司上层的经营理念不符，他开始放慢脚步思索自己的出路。此时，梁军知道自己已经达到了职业生涯的一个顶峰，他想到了另一条路：创业。在几名同事的支持下，他创办了一家电子设备厂。然而，这家合伙创办的公司没多久就夭折了，留给了梁军一笔不小的债务。

2000年底，不甘心就此失败的梁军在迎接新年的鞭炮中想：“和老婆一起‘再创业’吧，人总该实现自己的梦想!”就这样，他拿出6万元的积蓄，找亲友借了20几万，正式成立了湖南亚胜实业开发有限公司(新亚胜的前身)，专门生产LED电子产品。尽管300多平方米的厂房是租来的，员工也不到10个人，甚至连生产设备都是自己加班加点“拼凑”的，但是梁军很兴奋。已经熟悉LED市场的他，深信光电行业作为一个新兴产业和朝阳产业，前景一定光明。“既然认准了做LED这一行，什么挫折什么苦难都能克服。再苦再累，我也不会回头。”他眼神坚定，那种自信和执着让人印象十分深刻。

创新，铸发展之剑

新成立的公司，当时在市场上还无人知晓，更何况已经有一些大牌企业在LED电子牌和显示屏制作水准上遥遥领先。梁军的企业，既不知名，技术研发实力也不如别人，该怎么办?

梁军决定从最简单、但是最需要耐性的服务做起。正所谓“出奇制胜、剑走偏锋”。他做的第一笔大单，客户是三湘汽配市场一位姓何的老总。何总被梁军的坦诚感动，接受了梁军介绍的一家西安大型电子企业生产的LED显示屏，并同意梁军负责售后安装及维修业务。“这次赚了10万块钱，是我创业以来得到的第一桶金，也给了我拓展市场的信心。”梁军回忆说。

不过，梁军也上过当，受过骗，他按照合同上的交货日期给四川成都的一位客户发过去了一批电子记分牌，对方以“货物有瑕疵”为由，拒绝付清余款，使梁军当时傻了眼。几万块钱就这样打水漂了，但是残局却不容他不收拾。他一方面找到朋友借钱把工人的工资发了，另一方面也痛定思痛，决心改革生产设备，吸取教训，提升技术水平。

面对激烈的LED电子产品市场的“血海般”的竞争，梁军以高薪引进了一批专门的技术人才，组建团队专门从事研发。2008年，梁军顺利地拿到了中小企业创新基金。同年，他将橄榄枝抛向高枝，与湖南师范大学工学院签订了人才培养、使用协议，共同建立了产学研合作基金。2009年，梁军赴台湾考察，并与台湾未来国际照明工业公司签署了全方位战略合作协议，双方共同开发一个投资额达5亿元的光电项目，协力打造中国最大的LED光电生产基地，目前这个光电产业园已经落户长沙金霞开发区，第一期已经建设完毕，并顺利投产。梁军表示，他还将建设一个省级LED光电研发中心，早日实现项目综合技术达到国际领先水平。

“几年来，我们通过科技创新尝到了甜头”，梁军说。近年来，新亚胜集合资深研发团队，研制了全球最轻薄、安装最快速的魔幻舞台系列LED显示屏，它具有“轻、薄、奇、快、省”五大特点，并荣获2项发明专利和8项实用新型专利，成功打入伦敦奥运会，被应用到伦敦奥运场馆以及公共设施上。引起了广泛关注和好评。

“提升企业自主创新能力，建立自主创新体系，是我们在市场上制胜的一个法宝，也是企业发展的动力”，梁军表示，他决定2013年从整个销售额里拿出3%的比例来支持研发，而以前只有1%。作为高科技企业，目前新亚胜主营LED显示屏和LED照明灯两大系列产品，他说，今后要在灯具设计、原材料选择和生产工艺等方面加大力度，打造出精品和新品，提升企业的品牌形象。

在加快企业产品研发的同时，梁军还在销售模式和渠道上走出了一条创新之路，“创新不仅要‘引进来’，还要‘走出去’，市场观念创新要求我们不能坐等着国内客户上门，我们要更新观念，主动拓展客户，把目光瞄准国际市场。”

近年来，他带领团队陆续参加北京、上海、广州、德国、英国、新加坡、越南及迪拜的各种电子产品类展会，不仅积累了很多参展经验，而且在开阔国际视野、提高企业在行业内的影响力和知名度上收获很大。

业务范围已经涵括政府、教育、金融、传媒、交通、电力、体育等领域，销售网络遍布世界各地，在深圳、新加坡设立了分公司，下一步还准备在德国、美国建立分公司。为了打入欧美市场，新亚胜先后通过了ISO9001质量管理体系认证、3C认证和CE认证，率先跨入国内光电企业的第一方阵。

据介绍，目前国家非常重视和支持环保节能产业，新亚胜在全国2000多家LED应用产品的生产企业中，排名在第30位左右，而他的目标，是早日跻身全国10强，成为行业的领头羊。

如今，梁军已经成功地将上百种产品销往全球各地，不但以一流的技术、尖端的产品、优质的品牌形象赢得了市场的依赖，而且正朝着运作上市、打造“湖南LED应用产业航母”的目标前进。梁军表示，他对企业的发展势头充满了信心。