PhilipsLumileds和富昌电子所属富昌电子LED事业部(FLS)于今(12.20)日宣布已调整双方存在已久的分销协定。新协定将允许双方在原先长期存在的关系基础上建构其他的伙伴关系。

这一新协定建立在通过对全球固态照明解决方案的发展以使双方共同成长的关系之上。“我们调整后的协定将让我们继续保持长期的，可信赖的伙伴关系和合作。新协定使我们能够服务于不断扩大的客户群落并广泛覆盖新的目标市场，”PhilipsLumileds首席执行官Pierre-YvesLesaicherre指出。

PhilipsLumileds和富昌电子LED事业部(FLS)将继续为客户提供针对各种具体照明解决方案的全球最全面的产品组合。PhilipsLumileds从现在起将有机会在不同地域通过新增加的合作伙伴分销其LED产品，而富昌电子LED事业部(FLS)从现在起则将有机会分销来自于其他供应商的固态照明产品线。

“PhilipsLumileds将继续成为我们的重要伙伴。富昌电子LED事业部(FLS)从现在起将有机会扩展我们经销的产品组合以满足照明客户的需求，对此我们感到高兴，”富昌电子执行副总裁GerryDuggan说。

观点：LED独家代理模式的终结

PhilipsLumileds与富昌电子一直都是LED行业原厂与代理合作的典范，并成为LED行业独家代理模式的标准案例。独家代理这种模式鼓励双方能够最大程度的投资于未来，共同经营和开拓市场，维护品牌声誉，尽量避免掉合作方的机会主义行为。而富昌与PhilipsLumileds在很长时间里都维持了这种忠诚，可以说是LED行业的“模范情侣”也不为过。

不过，也因此，富昌的定位与PhilipsLumileds捆绑在一起，在市场迅速变化的LED市场，错失了很多的机会。在大功率照明方兴未艾的时代，PhilipsLumileds以高亮度，高稳定性稳居市场前两大的位置。但是随着韩系厂商在中功率LED上的崛起，PhilipsLumileds丢失颇多通用照明的市场，开始固守在路灯，聚光照明等细分市场，营业额成长缓慢。而富昌经营多年的一些客户也因为所代理产品线不能对应而望洋兴叹，因此也与韩系品牌秋波暗送。

反观PhilipsLumileds因为业绩成长迟缓也对富昌的独家代理地位逐渐产生动摇。PhilipsLumileds在LED技术和专利上的成就有目共睹，但是领先地位逐渐被一些后来者超越，导致这样的结果，产品策略和营销策略层面都亟需检讨和调整。因此，解除与富昌的独家代理关系，发展新的代理商，引入竞争，增加渠道的活力恐怕是必须之举。