LED产业低毛利的战火，已经迅速蔓延到台湾地区LED封装厂商。以技术定位的大功率封装企业--葳天科技，如今也正在调整自己的市场步伐。

2012年1月，搬至台湾新厂，年产能从30KK扩大到60KK。

2012年4月，公开发行3800万股，拟募资金3.8亿元新台币。

2012年5月，晶元光电参与葳天科技私募案，以1.4亿元新台币获得17.39%的股权。

尽管今年上半年一系列调整市场策略的动作颇为醒目，是葳天科技的最新一期财报数据却还是显露出LED封装市场的几分危机。财报数据显示，2012年上半年葳天科技实现收入2.01亿元新台币，同比下降18.62%；净利润为负的714万元新台币，同比下降166.98%。

“这两年LED价格下降的太厉害，毛利率降低了很多，结果就是产量提升了，但是公司的整体营业额却没有大幅提升。”葳天科技股份有限公司总经理刑陈震轮对《高工LED》记者表示，公司的技术和品质并不落后于台湾地区其他封装企业，但是在规模和产能上，跟亿光等封装巨头还有很大一段距离。

事实上，从去年开始，封装行业的毛利率就一直在下滑。低毛利是LED产业发展的必然趋势，过去仅仅依靠技术和品质就能占领市场的时代已经一去不复返。

“我们希望通过资本手段，扩大产能，降低成本，以抢占市场占有率。”刑陈震轮表示，今年是公司走资本运作以及开拓市场的一年，而明年将是公司产能释放，产量快速提升的一年。

冲刺IPO

葳天科技成立于2004年，时值台湾地区LED封装行业发展的热潮期，包括亿光、艾迪森等封装大厂都是在当时成立的LED封装事业部。

随着市场逐步进入快速成长期，尤其是下游应用出海口需求远小于上游产能释放，造成近年来封装行业毛利率呈倍数下降趋势。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2011年全球高功率LED封装器件平均毛利率为25%-30%，到了2012年毛利率又下降了近10个百分点，而在2011年以前毛利率甚至高达100%以上。

市场行情的迅速转变让大部分封装企业纷纷改变自己的扩张策略。对于葳天科技而言，转机发生在2012年，正是这一年公司正式踏进资本市场的大门。

2012年4月23日，葳天科技拟发行3800万股，募集资金3.8亿元新台币。一个月后，台湾地区芯片龙头企业晶元光电以1.4亿元新台币参与了葳天科技的私募案。

在大多数业内人士看来，晶元光电投资葳天科技，也是台湾地区LED产业在低谷期寻求资源整合的一个缩影。晶元光电相关人士指出，此前公司原本就与葳天科技保持良好的合作关系，参与葳天科技的私募案主要是看好公司良好的绩效表现，以及其在照明器件上的市场潜力，更是着眼于未来更紧密的合作关系。

刑陈震轮表示，与晶元光电的合作，可以确保未来芯片的稳定供应，并且在品质和价格上都能有保证。他透露，近期晶元光电又完成一次增资，其在葳天科技的股权比例已经由17.39%达到了30%。

在进行而有了资本资本运作的同时，葳天科技的另一大任务就是快速开拓市场。刑陈震轮表示，过去公司的营收贡献基本上来自老客户为主。

而在葳天科技的未来市场开拓路线图上，大陆市场则是重点开拓对象。大陆是全球LED照明市场增长速度最快的市场，“我们希望在此寻求更多的新客户和订单。”

加快产能扩张

据市调机构统计数据显示，2011年台湾地区高功率LED封装器件整体出货量为1.47亿颗，销售额约0.86亿美元。按此推算，葳天科技2011年第四季度已超越光宝科与海立尔，跃升为台湾地区第三大高功率LED封装厂，仅次于艾笛森与亿光。

但限于目前产能规模与亿光、艾迪森还有一定差距，近年来毛利率的持续下跌让这家以技术为导向的公司(葳天科技)面临全新的挑战。

按照葳天科技的公开财务数据显示，2012年上半年公司营业额为2.01亿元新台币，与上年同期相比下降18.62%；产品毛利率为22.65%，同比下滑2个百分点；净利润为负714万元，同比下降166.98%。

毛利率的下降已经成为行业发展的必然趋势，简单依靠技术走高毛利路线，已经不能满足市场需求。目前，葳天科技每年投入技术研发的费用仍在不断上升，数据显示，2011年公司投入研发经费为3273万元新台币，占公司销售收入的7.6%，同比增长56.33%。但在规模化、低毛利的中游封装领域，葳天科技不得不需要更高的产能支撑。

“我们在高功率封装技术方面有独特优势，并不落后于同行，但是在公司规模和知名度上，还是有些偏弱。”刑陈震轮坦言，由于此前缺少资本支持，公司在产品研发和投资方面，都比较谨慎，也只能专注于做具有竞争力的产品。

而葳天科技的扩产计划早在今年初就已经开始。

“今年初公司迁入中坜新厂后，月产能将会由30KK提升至60KK。”刑陈震轮透露，在葳天科技的后续扩产计划中，还包括在大陆另建新厂。

除了扩大原有产品线的产能，葳天科技开始涉足中功率封装器件，扩大产品线品类，并将COB模组确定为主要主营业务之一。

“但是无论怎么扩大产能，葳天科技只专注于封装领域，做自己所擅长的。”在结束此次专访时，刑陈震轮再次向记者诠释了企业发展的“专注”精神。