自从去年底开始，飞利浦照明在中国地区的LED照明业务布局进度突然加速。

高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，截至2012年10月底，飞利浦照明在过去一年时间里，合计在中国LED项目上的规划投资额超过30亿元。

“全球照明行业正在经历从传统照明走向LED照明的创新变革。”飞利浦照明事业部大中华区总裁梁汉峰的一席话佐证了一系列投资项目的意图。

过去几年，飞利浦集团通过战略重组卖掉了半导体、手机等非核心业务，主营业务锁定医疗保健、照明以及优质生活三大领域。其中，照明方面，飞利浦在中国总共有13家照明工厂、4个研发中心。

“2011年底，飞利浦在成都投资2500万欧元兴建LED专业照明项目，进一步整合在华产业价值链、巩固市场地位意图明确。”一位业内人士表示，中国在飞利浦全球战略版图上的地位正日益提升。

“中国是世界最大的LED生产基地，业内对LED产能过剩的担忧，源自出口受阻。我想提醒的是，中国还是世界三大LED销售市场之一，不久的将来必然是最大的一个。”梁汉峰表示。

LED战略地位凸显

飞利浦集团发布的2012年第三季度财报显示，LED照明业务销售额同比增长达51%，占到全部照明业务的24%。而此前LED照明业务销售额已经实现了两个季度连续超过20%的增长，直接带动飞利浦照明营收获得8个季度以来的首次增长。

“从飞利浦集团今年前三季度的财报可以看出，LED照明业务在整个照明事业部的增长幅度是最快的。很显然，LED照明已经成为飞利浦照明重要的战略业务。”一位飞利浦(中国)投资有限公司的市场研究人员对《高工LED》记者表示。

GLII统计数据显示，LED相关产品营收占整个照明业务营收的比重，已经从2011年第一季度的14%上升至2012年三季度的24%，而这一数字还在持续上升。

“预计到2015年，LED将占整个飞利浦照明业务的50%。”飞利浦照明事业部大中华区总裁梁汉峰曾公开表示，按照目前LED的发展，相信这一目标能够顺利完成。他透露，在这一目标的驱动下，2011年飞利浦在LED照明业务上的业绩增长超过了100%。

而飞利浦照明在LED业务上实现营收持续增长的自信来自于公司强大的研发团队。

“飞利浦照明组建了一个由120多位来自全球不同部门的工程师、技术和照明专家组成的创新团队(包括来自埃因霍温、上海等十多个地区的专家团队)，通过团队的齐心协作，新光源的整个研发过程仅仅用了9个月时间。”飞利浦照明相关人士表示。

GLII调查数据显示，2011年中国LED照明应用行业年产值接近780亿元，LED室内外照明领域的整体市场需求正在逐渐上升，但是面向终端消费者的零售市场依然没有大面积启动。这也留给了所有参与LED照明市场竞争的企业更大的潜在市场空间。

在飞利浦看来，伴随着政府的大力扶持，低碳节能、绿色照明的理念日益深入人心，中国的LED照明产业将继续保持良好的增长态势。“飞利浦希望抓住行业调整的机遇，借助成都LED项目进一步完善飞利浦照明在中国的产业链，并进一步巩固在中国市场的领先地位。”一位业内人士表示。

锁定中高端客户

今年初，飞利浦照明携其全系列LED整合解决方案首次亮相中国市场，并揭晓2012年针对中国市场的营销主题--“光，创见未见。”，以此契机拉开2012年中国LED照明营销的大幕。

这一次，飞利浦照明分别针对景观、道路、办公、商场等各个主要细分市场展出了全系列的LED照明综合解决方案。“飞利浦一直引领着整个照明行业的创新趋势和步伐。未来飞利浦照明将在中国市场紧紧贴合本地客户的特定需求，为他们提供最有意义的照明解决方案。”飞利浦照明事业部大中华区总裁梁汉峰对媒体公开表示。

而飞利浦照明如此高调开拓细分照明市场的意图，正是基于中国LED照明应用市场处于相对分散的现状。GLII统计数据显示，目前全行业没有一家照明企业的市场份额超过1%。可以预见的是，未来三到五年时间LED照明市场的整合并购将加快，缺少规模效应或技术含量低的中小企业将被淘汰，市场份额相比较为集中。

同时，LED照明市场不是一个非常聚焦的市场，因为在每一个领域中的LED灯的应用都有不同需求。比如商业和工业照明，会考虑总成本和美观，而民用照明更多的考虑光品质、光环境以及如何使用等。

“飞利浦在成都的生产基地主要是围绕专业照明解决方案，比如道路、城市景观、办公、商业、工业等专业照明领域，这有别于家居照明。”飞利浦(中国)投资有限公司公关经理张旭表示，飞利浦在江苏、上海、深圳等地有13家专门生产照明产品的工厂，包括节能灯、荧光灯、专业灯具等。而在道路、城市景观、办公、商业等领域，飞利浦都配备有专门的业务团队来负责跟进。

“就好比卖一件上衣搭配一条裤子一样，出售解决方案无非就是跟工程商合作，把自己整套产品(包括控制、光源、灯具等)都打包销售出去。”深圳莱威光电子有限公司总经理谭健表示，把产品和服务结合起来，利润相对会比较高。

除去LED光源、灯具之外，采用智能控制和系统解决方案成为LED照明产业链中具备高附加值的环节。

近几年，解决方案似乎已经成为LED照明企业的“口头禅”。不少国内厂家动辄就打出解决方案的旗号，一是推销自己的产品，二是打响自身的品牌。

“教你学会如何更好控制灯光，但是你必须用我的产品。因为如果你用其他产品是行不通的，包括它教给你的技术，都是根据它的产品特性来设计的，你用其他厂家的产品就不一定能行得通。”深圳莱特光电有限公司企划部副总经理施光典一语道破了照明解决方案内在的奥妙。

由于整体解决方案价格相对较高，此前飞利浦在部分细分市场推出了试用手段。飞利浦照明相关人士表示，目前已与国内某家企业达成了积极的使用意向，企业方面也表示如果试用效果满意，后期的车间照明改造都会使用飞利浦的LED照明产品。

飞利浦专业照明解决方案灯具部大中华区副总裁兼总经理ChandraVaidyanathan(以下简称Chandra)表示：“强大的客户定制能力是成都项目的标志，致力于利用飞利浦在不同细分领域的丰富经验，以更快的速度满足不同客户的个性化需求。”从设计师的角度来看，LED是非常适合高度定制化的产品，对LED的应用或者设计来讲，是非常值得考量的因素。

而对于飞利浦专业照明解决方案存在的市场风险，杭州华普永明光电股份有限公司董事总经理陈凯指出：“解决方案售价相对较高，对企业来说运营成本也相对较高，而高端市场的客户量也相对较少。”

飞利浦LED业务变化一览表

强化中西部布局

2012年10月24日，飞利浦(中国)投资有限公司与海南省政府在海口签署战略合作框架协议。根据协议，飞利浦公司将联合海南科力电子信息集团有限公司共同打造“飞利浦/科力海南LED照明联合生产平台”。其中，两条LED照明生产线和一个绿色照明体验中心将首先落户清水湾国际信息产业园。

“立足于中西部市场，同时也覆盖全国范围。”对于在中国市场的布局，张旭如此表示。

随着跨国公司在东部沿海发达地区的布局趋于完善和成熟，以及在中国继续实施西部大开发政策、全球经济格局调整和产业转移的背景下，中西部地区和欠发达地区逐步成为跨国公司下一步布局的重点区域。

“海南等中国欠发达地区的快速发展为跨国公司提供了新的机遇和增长点。”商务部投资促进事务局副局长张迎新表示，尽管目前国际经济形势比较低迷，但大部分跨国公司在中国仍然实现大幅盈利，中国市场也成为支撑其母体公司的重要支柱。“现在他们需要新的增长点和机会”。

“我们预计到2015年LED的市场占有量将是45%。”飞利浦照明专业照明解决方案业务部首席执行官MarcdeJong说，“在亚洲，预计LED照明市场将增长70%-80%，中国将起领跑的角色。”

其中，中国中西部地区巨大的基建及节能改造需求成为跨国照明企业的目标市场。

“随着中国城市化进程加快，我们确实在中西部地区看到了很多机会。”西门子(中国)有限公司业务发展总监商慧杰说，跨国公司在中国一线城市的布局趋于完善，下一步将结合投资项目在二、三线城市和中西部城市进行重点发展，尤其是中西部城市在城市化进程中的基础设施建设，为跨国公司提供了重大机遇。

而瞄准这一目标的企业不只是飞利浦照明。一直谨慎低调的德国欧司朗也在今年开足马力强攻中国LED照明市场。

2012年5月，欧司朗在江苏无锡新建LED封装厂，将于2013年下半年建成投产。欧司朗相关人士表示，无锡工厂将主要用于扩大现有产能，并重点拓展中国的普通照明、汽车照明和工业照明市场。目前，欧司朗在中国有6个生产基地，2个LED固态照明(SSL)设计中心，还有2个销售办事处以及约12000名员工。中国市场被欧司朗也同样视为仅次于德国和美国的第三大本土市场。