慧聪LED屏网报道 近来电商价格大战以及闹淘宝“双十一”活动，又把电商这个词重新带进了LED照明的视野，目前很多LED照明厂家，也都计划入住电商。最为积极地莫属汉德森联手苏宁易购，“0”元购灯…。为此，很多业内人士就电商在未来是否能成为LED照明主流渠道展开了激烈的探讨：

看好者认为，电商作为新兴的照明渠道，应当作为目前主流战场，首先电商消费主体广、增长速度快、选择性更多。现今，80，90后渐成消费主体,网购几乎成为年轻群体中的首选。而且，少许在市面上正规的流通渠道辗转无法买到的高品质LED灯，在网上几乎都可以购买到。

其次电子商务低成本、覆盖广相对于工程与代理经销等传统渠道的高额投资，B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。

第三，电商照明渠道正处于转折期，近年来网络营销来势凶猛，已经争夺了大量的消费类电子、家电、服装、小商品的传统渠道份额。电子商务渠道一方面为消费者提供了低价和便利，一方面又为商家减少了营销成本，扩大了销售范围，LED照明正处在网络和传统汇聚的转折点。

而也有一批人认为，LED照明应该以传统渠道为主，实体店不但可以给消费者带来实物体验感，感受其材质，光色，做工，而且最关键的配送和售后服务。随着互联网的高速的发展以及庞大的影响力，电子商务必定是以后消费的主流。但这种销售模式要在LED行业，或者说照明行业成为主流，应该不是很快或者很简单的一件事。

同时，阻碍电子商务进入我们行业有以下几点不容忽视的困难：

1.灯饰、光源等，属于易碎产品，需要解决物流问题

2.灯具涉及到安装问题

3.灯具需要体验，因此要解决效果体验问题

针对这一问题，网名six509认为，零售类的照明产品在电商销售已经是大势所趋，所谓的渠道和物流问题其实不是问题，如果没有这些问题所有品牌都能从事电商了。有身边朋友做电商的，照明一个单品一个月可以做十万多。只要认真去做，还是可以做的。

照明行业产品线过长、行业应用长宽，现在适合在网上销售的个人认为也只有一些流通性的商业基础照明产品和普通光源。家居装饰产品如果在电商上发展过快，只会过早透支网友对电商装饰产品的信任度。因为现在绝大部分在电商上销售产品的要不是个人，要不是中间商和小作坊厂家，很难保障产品质量售后和安装指导，太容易出现服务上的纠纷。

笔者认为，电商这种方式以后肯定会逐步发展起来，随着互联网的高速发展，我们发觉，年轻人已经开始离不开它了。但是由于不诚信和以次充好等诸多问题，也是造成了大家不敢在这上面消费的主要原因，如果实体店和网店有一个无缝的衔接，客户能通过实体店看到产品，在网上又能买到同品牌的产品的低价格，我想谁都愿意选择。但是这种需要更多的品牌参与进来做品牌建设，做产品质量的维护，所有都不是一天两天都能建立起来的。所以短期内电商这种方式就成了LED商家的鸡肋，食之无味，弃之可惜。现在很多LED照明厂家也在鼓吹电商的作用和投钱在电商上进行营销，真正的收益和后面带来的招商矛盾是他们没有进行全面考虑的结果，也是他们无法打开主流销售渠道的无奈之举。