在第20届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会上，深圳帝狼光电有限公司（以下简称帝狼光电）在LED台灯展览上可谓是一枝独秀，其展位上展出的LED台灯吸引了不少商家的眼球，不少商家纷纷驻足观看、询问。帝狼光电执行总裁荆艳天在一旁认真聆听着，从他那深邃的眼神中能感觉到荆总已陷入深深的思考中。为了进一步了解帝狼光电，本刊记者对帝狼光电执行总裁荆艳天做了一次深入的采访。

深圳帝狼光电执行总裁荆艳天

行业背景：从手机行业到LED照明行业的华丽转身

帝狼光电的前身并不在LED行业之列，而是属于手机行业。荆总介绍说，帝狼光电前期在手机行业属于行业翘楚，07年在深圳手机行业里已经做到了前五名。对于有这么华丽的前身，荆总觉得非常自豪，荆总介绍说，手机行业属于数码电子行业，产品技术含量高，设计理念新颖而前卫，管理理念超前，这些技术、设计及管理理念的储备使帝狼光电在进入LED照明行业之初就站在了比较高的平台上。

荆总介绍说，在研发团队上，帝狼光电继承了之前手机团队的优势，汇集了一批在LED光学、热学、机械及数码电子技术等方面的行业精英，组建了一个复合式的研发团队。帝狼光电目前在职员工一共有260多人，而研发团队就有50多人，差不多占到了公司员工总人数的五分之一，这样的研发人员比例在行业中是很难看到的。同时，帝狼光电拥有健全的产业链配置，除了有组装厂外，还有模具厂、注塑厂、五金厂、导光板厂等下游配套企业，荆总说，这和之前帝狼光电在手机行业的完整的供应链资源有关系，更重要的是和帝狼光电在成立之初即加大对企业的基楚设施建设有关。荆总还透露，帝狼光电利用强大的资本优势，在LED照明产业投入了充裕的资金，保证企业基础设施的建设，保证产品的研发质量。

品牌建设：专注LED台灯，打造国内台灯第一品牌

帝狼光电秉承数码电子产品的设计理念，推出的系列产品紧跟时代的步伐，满足消费者的时尚需求。2012年，帝狼公司共计推出了学习阅读、商务办公、礼品、家居装饰四大系列22款台灯新品，其中以学习阅读系列为主、兼顾部分商务办公及礼品系列；多款台灯产品以简约、仿生的造型及考究的品质受消费者热捧。

深圳帝狼光电大楼

在LED照明领域里细分市场很多，像LED路灯、LED隧道灯、LED灯泡等，为什么帝狼光电偏偏钟情于LED台灯呢？荆总介绍说，帝狼光电之前也尝试做过LED路灯、LED隧道灯等这类工程照明的产品，但是由于工程照明的产品没有LED台灯这类家具照明的市场化和商业化程度高，而帝狼光电善于市场化、商业化的营销，所以帝狼光电决定只专注于自己熟悉的领域，确定以LED绿色教育照明作为公司核心发展方向，并创立了“适而亮”产品品牌，及“体验光的舒适”的品牌理念，立志打造LED台灯全球领先品牌。荆总还补充道，家具照明更容易标准化和规模化生产，而像工程照明的产品，比如一个球泡，它没有标准化，每个客户要求都不同，造成生产成本高、普及困难。综合以上原因，帝狼光电砍掉一些不相关的产品线，只专注于LED台灯的研制生产，目前已经成长为国内最大的LED台灯生产、制造、销售企业。

专注于LED台灯产品的帝狼光电，在LED技术方面已经有了深厚的沉淀。荆总介绍说，帝狼光电拥有强大的研发实力，目前帝狼研发团队已经突破了70多项专利，其中就有30多项LED光源技术专利。同时，帝狼光电是国内唯一一家获得德国光生物安全验证的台灯企业，在LED光源侧发光柔光技术方面已达到了日本2A级标准。这些技术基础都使得帝狼光电在打造国内LED台灯领域第一品牌有了充足的底气，在进军国际市场、打造民族品牌的道路上也胸有成竹。

百年企业靠文化，荆总也对我们解读了帝狼光电的企业文化。正如她的名字一样，帝狼光电的企业文化以狼性文化为核心——紧密团结、目标清晰、协同作战，体现聚焦专业、不达目标绝不罢休的拼搏精神。正是在这种狼性企业文化的影响下，帝狼光电才能够迅速转变角色，专业、专注、专一地投入到LED台灯的设计、生产、销售中，并稳步发展壮大。

展望未来：看好LED照明前景稳步建设市场

如许多LED企业一样，帝狼光电对于LED照明市场的前景也非常看好。荆总认为，LED产业是一个非常大的朝阳产业，它有政府的扶持，有技术的不断突破，有消费者的需求，这样的产业会越来越大，市场也会越来越好。目前政府加大了对LED照明的补贴，很多企业也在享受着政府的补贴。荆总认为有政府的政策扶持，有政府的财政补贴，这是一件好事，但是如果说一个企业只靠政府的扶持、政府的补贴去发展的话，这是不靠谱的。荆总呼吁同行企业要去打造自己真正的核心竞争力，把行业的技术水平真正提升上去，共同建立一个良性发展的市场环境。

深圳帝狼光电生产车间

在市场建设方面，荆总介绍说，帝狼光电的市场战略是稳扎稳打，先打好一个领域，打好一个地方，然后再突破另一个领域，另一个地方。目前帝狼光电只专注于LED台灯产品，打造国内LED台灯第一品牌，把这一领域吃透了再考虑其他领域。荆总说，帝狼光电做市场也一样，目前帝狼光电在国际市场份额中日本占了70％的份额，北美市场占了30％的份额。荆总说，帝狼光电选择外销市场与其他企业不一样，他们选择国家是按着他们的战略一个一个进行突破，把日本做透了再做北美，把北美做透了再做欧洲，欧洲做透了再做中东……帝狼光电不用撒网捕鱼式的策略，哪里有客户就做哪里的市场；而是确定目标，然后大力开发，把市场吃透，再开发其他市场。

在为客户服务方面，荆总介绍说，帝狼光电秉承精益求精，尽心为客户提供系统服务、为客户创造价值的宗旨。帝狼光电不仅为客户提供成熟的产品，还提供系统的解决方案。荆总举例说，在与国内外知名家电企业、照明企业等合作时，帝狼光电会针对这些公司的企业文化、品牌特性、市场战略去量身打造一个产品线；当产品不适合客户的品牌时，帝狼光电不会给客户贴牌生产，而是为客户提供整套全新的设计方案，这是帝狼光电赢得众多客户信赖及行业口碑的重要原因。2012年上半年，帝狼公司启动了大品牌战略，搭建了电子商务部、国际业务部、OEM部、直销推广部、国内渠道部及KA部六大营销平台。通过这六大营销平台，帝狼光电的产品已经形成的很好的美誉度，国内渠道建设、各地直销店的筹建也在稳步发展中。

荆总也给我们介绍了帝狼光电的企业愿景。愿景之一是：打造湘籍在粤的领军品牌，也就是湖南企业家在广东地区的领军品牌。帝狼光电要把湖南人敢打敢拼的这种拼搏精神表现出来，并融入到企业中去，让企业在激烈的竞争中脱颖而出；愿景之二：把企业打造成一个真正的现代化运营的公众企业，这样的企业不是一个家族企业，她向全社会招贤纳才，使企业做到现代化、公众化；愿景之三：把LED台灯这个细分领域真正做成民族品牌，在世界市场上能够和飞利浦、欧司朗这些国际品牌同台竞争。