在第十四届中国国际光电博览会上，深圳亿光科技有限公司推出的多款室内外超高清、新工艺、兼具创新性、革命性的LED显示屏和LED单元板产品系列大放异彩，吸引了众多商家的眼球。深圳亿光从产品质量做起，以“高清”为主导的思想，打造高清领域的领导者。近日，本刊记者采访了深圳亿光科技有限公司的营销总监王峰华，在与王总的对话中我们一起走进深圳亿光，一起了解深圳亿光。

深圳亿光科技有限公司的营销总监王峰华

以“高清”为主导思想打造品牌

“LED高清专家”是深圳亿光产品品牌重要的属性之一。王总介绍说，深圳亿光通过对高清LED产品市场需求的进行大量长期的市场调研和科学的综合分析，公司最终确立了“专注高清”的产品市场定位。近几年，深圳亿光在高清LED应用产品领域不断加大产品研发，市场推广力度，产品品质和综合性价比不断提升，也直接促使了高清LED产品销售量的稳步上升。目前，深圳亿光已成为同行业室内高清LED全彩系列产品P3，P4产能以及出货量最大的工厂之一。

深圳亿光在产品研发方面也有了不少的突破。该公司研发的室内PH2.5超高清全彩LED显示屏顺利通过各项性能测试，成功下线。此款产品的推出标志着深圳亿光的LED显示屏高端应用产品研发能力迈向了一个新的高度，深圳亿光树立室内LED高清领域新标杆。据王总介绍，PH2.5是目前室内表贴LED全彩显示屏最高清的型号之一，每平米包含有160000个像素点，是目前使用较为广泛的高清PH6显示屏的5倍。采用的是SMD0606发光二极管配置而成。

深圳亿光为拓展在高端LED显示屏领域市场份额，寻求市场与研发水平的双突破，在2011年底由深圳亿光傅总挂帅，抽调LED显示屏研发部精英人员组建超高清LED显示屏研发攻关小组。在近大半年的时间里，深圳亿光研发工程师们在针对PH2.5室内LED显示屏的管芯选材，单元板工艺，成品实用性等多个方面进行了严格的测试与实验。成功攻克了高密度，超高清LED显示屏常见的散热，防静电，电路短路，虚焊，精密生产等多个难题，成品于年初顺利研制成功并付诸实际案例工程应用测试。多项测试数据表明，深圳亿光超高清PH2.5室内表贴全彩LED显示屏品质稳定，显示效果细腻，色彩还原度高，完全满足了高端LED显示屏的品质要求。记者从深圳亿光LED显示屏市场部获悉，PH2.5高密度超高清LED显示屏已顺利通过多家代理商的评估测试获得好评，相关样板产品已陆续发往代理商处。

深圳亿光科技有限公司深圳光博会展位

多方位进行推广品牌建设

进行品牌建设已经成为众多企业扩大品牌影响力的重要手段之一，进行品牌建设才能更好的更好的打开企业的市场之路。在谈到企业的品牌建设方面，王总也详细谈了深圳亿光的品牌建设之路。王总介绍说，深圳亿光一向是比较重视各种展会的，像中国国际光电博览会、琶洲LED展、广州光亚展深圳亿光基本上都会参加。王总解释说，这些展会一般都是专业的企业，专业的商家参与，厂家参加这些展会能很好的提升企业品牌的认知度，在行业内扩大企业影响力。

除了参加展会外，深圳亿光一个重要的品牌建设方法就是建设项目工程。王总说，在制造领域这一端，像工程开发、工程承接、工程项目，深圳亿光会更多的与工程商、代理商进行合作，完成项目。一个例子就是位于吉林省辽源市聚兴源星级酒店和梅河口市花园小区的两个室内高清LED全彩显示屏安装完毕，工程项目顺利竣工。这两个工程项目均是由深圳亿光与东北大区合作代理商通力合作，协同配合完成。该工程项目不仅一次性顺利通过甲方验收；同时LED显示屏炫彩细腻的画质，高清流畅的视频展示效果，良好的稳定性等多个方面均赢得了甲方的高度认可和赞许。王总表示，参加这样的工程项目能够很好的与工程代理商方面建立良好的合作，大家还将一起携手努力为该区域市场用户提供更具性价比的产品和更优质的服务，打造更多的精品LED显示屏工程项目。

“服务战”也是深圳亿光一个重要的品牌建设的内容。王总介绍说，深圳亿光作为一家老牌LED显示屏，LED单元板渠产品渠道服务制造商，品牌沉淀已有9年的光阴。在9年的时间里，深圳亿光秉承为用户提高性能稳定产品，提供专业高品质的服务，一路走来稳健有力。提供专业，高效，及时，有建设性的高品质服务是深圳亿光一直以来对服务客户的承诺，也是深圳亿光的核心竞争力之一。深圳亿光通过不断完善和加强培训体系，特别是对于市场部的员工，进行专业的培训尤为重要。依据客户实际需求，将客户产品需求经过科学合理的优化，为其提供最具性价比的产品配置方案，在保证产品品质的大前提下实实在在的为用户省钱，省事，省时，省力,这是深圳亿光对每一位市场部服务人员的要求。

有原则有底线的进行价格战

LED应用产品制造产业发展到今天，正处于一个非常阶段：产业面临格局洗牌，品质杂乱，价格战横行，市场增速放缓！企业之间的竞争趋于白热化已是不争的事实。面对这一严峻的形势，LED显示屏制造企业多数是单一的以“价格战”的方式来应对市场的激烈竞争；更为让人不安的是以牺牲产品品质和服务品质为代价的“野蛮的，原始的价格战”来应对市场竞争的策略已在一部分企业中扎根蔓延。这不得不让人有所担心！对于价格战王总分析道，这是一个企业在成长过程中所必须面临的，价格战对于厂家来说能达到一个优胜劣汰的结果，对于整个行业来说能够促进行业的向前发展，价格战还是有着它的好处的，但是那种“野蛮的，原始的价格战”是不可取的。

深圳亿光科技有限公司

当记者问道深圳亿光是否也进行价格战时，王总肯定的说，深圳亿光肯定会打价格战，但并不是盲目的打价格战，而是合理的、有原则的、有底线的打价格战。王总解释说，深圳亿光打价格战，首先一点就是要保证产品的品质，这是最根本的，深圳亿光对于这一点是不会动摇的。深圳亿光通过与上游的供应商、中间的制造商和客户群体进行综合的优化，确定出一个比较有优势的价格；再从提高效率，降低原材料成本，进行工艺技术创新，这样进行一个资源的整合去降价格，而不是为了降价格而去降低产品的质量。

设想：建设一个LED厂家联盟

在与记者的交流中，王总透露了自己的一个关于LED行业的设想，那就是建设一个LED厂家联盟，这是不存在竞争关系的厂家之间进行的一个联盟，这个联盟能够很好的促进行业的发展。王总分析道，未来的市场会朝着细分这一块发展，就好比这个企业专注做高清就专注做高清，那个企业专注做常规的就专注做常规，产品分工越来越细，各厂家之间进行一个互动，这是一个良性的互动，而不是一个恶性的竞争。各厂家都往这个方面去努力，努力提高自己的应用技术，促进行业的整体发展。王总也表示，企业的任务不应只是为了挣钱，更多的应该是促进这个行业的发展，这也是企业的一个责任，如果说企业都不去推动这个行业的发展，那么这个行业就会发展得越来越慢。