慧聪LED屏网5月14日报道 深圳宝安区沙头工业区裕民路13号，叩开深圳市捷能星光电科技有限公司的门，绿色的厂房和LED测试灯映照下的实验室在流明下静默着，编者到访时，总经理孙定荣正在测试房校对路灯样品测试值，在他办公室等候时记者环顾四周，摆满茶具的茶几很是醒目，旁边的书柜里也不忘收藏几盒铁观音。顷刻，孙总回到办公室，寒暄冲茶，话匣在氤氲的茶香中打开。

说起捷能星光电，孙定荣如同家长谈起自己心爱的孩子：“它才诞生不久，2011年时，和搭档在决策意见上产生了一些分歧，后来协议分手，我在沙头孕育了它，我要用我笔直的腰杆，领着捷能星一步一步向前去！”

深圳市捷能星光电科技有限公司总经理 孙定荣

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自主创新提升核心竞争力

LED在国内被广泛应用的时间并不长，LED技术也一直处于不断发展、创新的过程当中。对于以技术出身的孙总来说，可以说，见证并在一定程度上推动着LED技术的不断发展。

2006年，孙总开始从事LED产品的研发。当时LED大功率继承技术还没有普及，LED还是1W的排很多很多颗，可以说是‘满天星’。一些大企业，甚至包括一些行业专家都不认同LED发展的趋势会朝着集成大功率并进。他们认为，要把几十瓦甚至于几百瓦的LED功率集成在一个小方块里面，导热、技术问题解决不好，就什么都是枉然。而孙总根据自己多年从事LED相关技术的经验，认为大功率LED单颗排列的道路已见夕阳。

“LED的发展，尤其是LED大功率的发展会朝着一个集成大功率发展。”在大家都不看好这个市场的时候，孙总坚信，从LED的发展趋势上来看，集成有它明显的优势，只要从集成的结构、导热技术层面采取技术攻关，这样的革新将大大提升大功率LED的使用寿命及稳定性。就是凭借这样一份坚定，孙总带领着还在襁褓中的捷能星扬帆起航了。

对于大功率LED散热这个老大难问题，孙总解析道：“现在市场上所有大功率LED照明灯具均采用芯片一铝基板一散热器三层结构模式，即先将芯片封装在铝基板上形成LED光源模块，然后将光源模块安置在散热器上制造成大功率LED照明灯具。”应该指出的是，目前大功率LED的热管理系统仍沿用LED早期用于指示灯和显示灯的方式，属于小功率LED的热管理模式。“捷能星的诞生一定程度上是要否定这种在系统结构方面存在明显不合理的布局，打造属于我们的LED系列。”

孙总介绍说，原来LED大功率单颗结构下来，它有铝基板有绝缘层等等，他的热阻会很大，集成就会好很多，但集成也有他的劣势：热量太集中。所以导热要做的非常好，才能做出一个高品质的产品出来，导热这块是捷能星特别注重的，捷能星最近在这块申请的专利就有几项，捷能星主要就在于散热体，其中一项专利就是用磨具把铜镶嵌到铝里面压制出来，铜作为散热是非常好的一个材料，光源直接跟铜结合导热就会块很多；同时，现在路灯、泛光灯、隧道灯等几十瓦上百瓦的集成大功率都已经着陆，被市场普遍接受了。

捷能星光电生产厂房外景

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通过精细研究、科学实干，短短数载，捷能星在大功率LED产品的散热技术方面已处于行业领先地位。

品质与性价比齐飞

只从事技术门槛低的产品生产，那就会失去发展LED的目的，这也不是捷能星的追求。孙总表示，捷能星不仅要研发、生产大功率产品，更要展现出捷能星高质量、高性价比的产品，对绿色照明产业的发展贡献自己的一份力量。

“我们评估一个产品，会很仔细的测试它各项参数，我这里就有一个240WLED路灯测试样品，从去年7月28日开始测试，一天24小时亮灯到现在，照度值（LUS）从第一天的699到现在的697，光衰非常小，几乎为0，这个测试结果是非常了不起的。”在捷能星的测试室，孙总一一为记者道来。

捷能星LB—F225感应泛光灯

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一般来说，大功率LED产品测试时间为3个月，期间包括测试它的温度、光衰情况、稳定情况等，如果一个产品24小时亮灯，持续3个月，有问题的产品都挨不住这么高强度的测验，这样的测试结果无疑给了捷能星产品定位高端的十足底气。

在问及捷能星对产品的定位时，孙总又向记者介绍了捷能星另一优势：“捷能星说的高端是指产品的稳定性、质量等方面，但我们目前的售价并不是高端售价，并不是说中高端产品，价格就一定会高，每件产品在不同的竞争层面它都有一个竞争力，我们在光衰、稳定性、质量方面都是捷能星的优势。”

对于捷能星这类直接生产型企业来说，“价廉物美”永远是他们走出去面对市场的一个方针，因而性价比在这里被放逐无限大：如果价格高了，顾客就会流失；如果质量不行，装上去半年就折了，这家公司也就折了，捷能星从自身出发，深刻意识到产品竞争力对公司良性发展的重要性。

质量取胜服务先行

随着政府支持措施的逐步落实与扶持力度的不断加大，LED照明产业正由“野蛮生长”阶段步入价格与质量的博弈阶段。有关专家指出，LED产品的价格正以每年20%左右的速度下降，未来的产业竞争焦点将转向产品质量和服务。“在售后这块，捷能星针对国外客户，首先会提供百分之一备品给客人，如果产品出现问题，他可以马山换上备品，当你坏灯超过20盏的时候，你可以全部退回我们公司，我们再重新给客人准备20盏，一直会保有一定额度的备用。”孙总表示。

不可置否，经过几年的培育期，国内节能产品的市场发展正趋于理智，随着产品价格的下降，客户的关注点正开始转向质量和服务领域，现在越来越多的客户意识到，他们购买的除了产品还有服务。“我们公司人员，包括业务、技术很多都是在LED这个行业摸爬滚打了很多年，实战经验比较丰富，特别是捷能星的业务代表，很多都跟我一起打拼了五六年，他们以前可能做过品质，做过采购，然后现在做业务，在销售产品的同时，也是客户最好的售后服务员。”员工对产品非常了解，对公司也非常了解，这样有经验的业务员，说实话也挺难找，对捷能星来说，这无疑是一笔非常宝贵的财富。

用合适的管理选对的人

一个企业的发展离不开高素质的人才，企业留住更多人才就意味着有更多的软实力，记得当时钧多立刚一倒闭，就有数家企业到钧多立“抢人”，反观捷能星团队的这种高凝聚力、高战斗力，这与企业管理者的管理模式及人格魅力是分不开的。

“对于一个新兴行业来说，外面的诱惑会很大，企业发展本身也离不开人才的支撑，技术的支撑，我本人出身技术，也有一些人从我这儿走出去，换个角度讲，他们走出去了，也是捷能星的骄傲。当然人才的流失，对公司肯定会造成一定影响，但从这个市场这个角度来说，也是必然，我们不要惧怕这些东西，他很多时候对你也会是一个鞭策，一个动力。”对于企业管理，编者认为捷能星更多的是以管理者的个人魅力在引导着企业的软实力，但不管是哪一种方式，适合企业本身发展的模式才最凑效。

捷能星：致力大功率LED技术攻关

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就目前的发展来说，LED行业可能发展的会很快，但真正赚钱的企业也没有想象的那么多，提及现在LED行业的发展状况，孙总表示：“现在很多产品同质化现象非常严重，表面上看着LED产业欣欣向荣，实际上它太浮躁，没有切身实地的做产品品质，捷能星要想立足这行，更应先做好自己的内功，要一步一步来，发挥出我们的最大优势。”

和捷能星一样，我们都坚信LED产业一定会有个非常美好的未来，现在不光在中国，在国际上，很多国家也在大力推广LED产品，LED的环保、节能优势显而易见。当然，LED行业亦有让孙定荣无奈的地方：“与一些发展成熟的行业不同，大功率LED照明目前还没技术标准。“没标准就无法分高下，捷能星产品的好处也只能等待时间和市场来验证了。”