直到今天LED企业面临的最大挑战还是如何卖掉产品的问题，随着竞争的加剧，企业面临的挑战也越发严峻，尤其是“渠道”作为LED企业明显的短板，已被越来越多的企业CEO们放在更为重要的特殊位置，显然，在这个奉行“渠道为王”的时代，如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展，如何突出重围而赢得市场已成为业内普遍关心的问题。

浙江中宙光电打破传统企业的封闭模式，依靠政府的支持，大力发展电子商务，通过与中国led交易网合作，积极开展网上渠道的开发，实现网上采购，招商，分销等多种方式并存的渠道开发方式，为自己的企业找到了很多的生意机会。逐渐的形成了一套自己的客户渠道开发维护方式，专人配合中国led交易网的渠道开发工作，实现两个团队为一条渠道服务的模式。企业上线3个多月以来，经过双方的配合，已经成功为企业赢得了很多生意机会。

当然，有好的渠道开发方式是很好的，但渠道的基础仍是“产品”，浙江中宙光电正是把握住这个核心基础，打造高质量的产品，开发特色的LED产品，在产品的外形上，配光上，能效上找出差异点，做到与同行业的产品的差异化，同时产品的性能也要提高，这样渠道才会有基础。

一个成熟渠道的建立，不是简单的一件事情，没有长期的投入和不断的稳固，是不可能真正的去建设好一个渠道，高效快捷大众化的宣传方式，配合企业的高质量差异化的单品，才是真正能够打开渠道，巩固渠道的好方式。