这些天，王泓从早到晚忙得不可开交，“五一”假期，刚刚接待完10多批前来考察的国外客商，签下1000多万美元的订单，现在安徽一座新城的管委会又派出考察团来公司考察。

“德胜”生产车间

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“此前已基本谈妥，这个规划200多平方公里首个国家级承接产业转型示范区的LED照明系统委托我们来提供，届时将打造一个国家级低碳环保示范区。”王泓说，现在国内国外两大市场同时打响，他和他的团队两年多的汗水没有白流。

王泓是浙江德胜新能源科技股份有限公司总经理。浙江德胜，这家位于金华经济开发区内的普普通通民营企业，一年前并没有多少人叫得上它的名字，而今这里俨然成了LED照明产业聚焦的中心。原因很简单，“德胜”通过两年多的自主创新，解决了大功率LED灯散热世界性难题，做到了5年光亮度基本不减。

科技部门认为，这一核心技术的突破，为中国在全球LED照明应用终端市场竞争中赢得了话语权，使我市有望成为国内最大的LED户外照明器件生产基地之一，也为广大中小企业勇于创新创业、探索转型升级之路提供了可资借鉴的样板。

要了解“德胜”创新的样本意义，必须从LED灯说起。LED照明产品具有寿命长、光效高、无辐射与低功耗等诸多优势，被国际公认为继白炽灯、荧光灯、节能灯之后最具发展前景的新一代照明产品。

面对LED照明市场的巨大前景，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗竞相投入力量研发LED照明产品。近年来，日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。2009年国内也启动了“十城万盏”项目试点。

据中国照明电器协会专家介绍，LED上游的芯片技术已经非常成熟，价廉物美的LED芯片已能充分满足照明需求。但是，LED灯对温度很敏感，非常怕热，用于家庭小功率照明没什么问题，一旦用于路灯、景观灯、隧道灯等大功率的户外照明，光效衰减迅速，使用寿命短等问题就会凸显出来。大功率LED灯芯片密密麻麻排列，芯片封装后散热成为关键。很多地方LED路灯刚装起来时十分亮丽，可没多久就越来越暗，甚至不到半年就“死灯”，原因就是散热技术不过关。大功率LED灯照明散热技术是户外应用产业化的先决条件，也是一个世界性的技术难题。

在LED照明行业，国内生产企业已超过3000家，行业完全饱和，国际上则有飞利浦、欧司朗等巨头垄断。王泓说，作为一家地方小型民营企业，是选择在低风险的LED照明低端应用领域亦步亦趋跟在众多同类企业后面，还是放手一搏，走前人没有走过的路，打开一片属于自己的天空，也曾经有过犹豫和徘徊，最终，“德胜”选择了后者。

2010年开始，“德胜”与国内高校和科研院所展开合作攻关。两年来的攻关艰辛，常人难以想象。没有科研立项，没有经费保障，没有固定的专家队伍，没有一流的设备和实验室，一切从零开始，一切全凭信念支撑。

“国际上多少企业想占领这个技术高地，可是没有一个获得真正意义上的成功，论技术论实力你们比得上飞利浦、通用电气吗？”面对同行抛来的疑问，“德胜”没有退缩。攻关团队请来的一位工程师，几个月后不辞而别。事后，他给王泓发来一条短信。他说，“德胜”想做的事实在太难，他以前供职的大公司老板为解决这一难题，曾砸下两亿元资金，结果打了水漂。他劝王泓尽早收手，避免更大的损失，因为“前面是一条看不见光明的路”。

面对好意的劝退，“德胜”也没有退缩。经过反复研究和试验，最后攻关团队根据热管理和流体力学，创新研制出“芯片、散热一体化”的高效散热系统，配套生产出均热、快速散热的散热器，一举攻克大功率LED灯散热难题。由此，长期困扰LED路灯的低光效、高光衰、大体积、重量大等技术难题迎刃而解。该技术先后获得6项国家专利和科技创新奖，其中3项为发明专利。

节能效率是LED照明产品竞争力所在。由于“德胜”LED路灯系统光效达到102.8lm/W，100W的LED路灯相当于400W左右的高压钠灯，在相同亮度下，耗电量不到原来的1/4，节能效率高达75%，这使得LED路灯寿命大大延长，3万小时光衰率仅为15%，可以做到5年光亮度基本不减。

目前，“德胜”LED路灯已被列入科技部2011年国家重点新产品名录，同时申报国家重大科技项目，获得政府重点扶持奖励。

在今年4月的广交会上，“德胜”的展位前门庭若市，看样咨询、联系考察的客商络绎不绝。“终于找到你们了。”一位印尼客商出现在王泓面前比画着，显得很兴奋。

原来，在去年的广交会上，“德胜”用一个奇妙的设计展示过LED大功率路灯的光效质量成果。LED灯浸泡在一个大大的鱼缸里，几十个小时不关灯，仍然耀眼明亮，非常抢眼，这位客商见了执意要订货。由于当时产品还未取得美国“UL”认证，对于追求完美的“德胜”来说，产品质量没有十二分的把握，不会大规模铺货，于是就婉言谢绝了。后来，这位印尼客商到其他公司订了货，结果没到半年LED灯就光亮变暗。他下定决心，今年一定要买到“德胜”的新产品。

王泓这次答应了他的订货要求。因为近半年来，“德胜”先后通过了欧盟“CE”、国际环保“POHS”、“14001环境体系”、“IP65”等多项认证，并在国内首家通过了30W至150W共6个规格路灯的美国“UL”认证体系100多个项目实物检测。

美国一家电力公司专门提取了“德胜”的样品回美国检测，结果令他们大吃一惊。经过与国际先进产品对比试验，“德胜”各项技术指标的优异和稳定性能让美国人信服，随后签下了3万盏传统路灯的改造合同。这家公司也有自己的LED灯销售，现在他们反过来参与“德胜”在美国市场销售代理权的竞争。“你们的产品让世界顶级LED路灯也黯然失色。”在“德胜”考察的老外不止一次地竖起大拇指。

面对雪片似飞来的国内外订单，王泓不胜感慨，创新就像登山，眼前只有一路的荆棘和坎坷，最美的风景是留给坚持到山顶的成功者。在他的眼前，“爆发式增长”的空间已经打开。

【编后】一家企业如果不重视掌握关键核心技术，命运最终还是握在人家手中。“德胜”能够快速跃起，有两个重要因素：一是不迷信行业巨头，大公司做不到的事，不等于小企业办不到；二是咬定青山不放松，一路的坎坷荆棘都是在为成功做铺垫。在浙中这方热土，一家民营企业坚持走创新之路，取得让人称羡的创新成果，给我市民营企业提供了榜样，也带来启迪。