慧聪LED屏网报道

97年在上市公司做经营，07年底开始接触LED，见证了08年开始LED行业最疯狂的时代，享受过LED高速发展的好处，也在LED行业大洗牌中尝过摔到谷底的滋味。2011年到来，他依然没有离开这个行业，而是另立门户，在LED行业深陷“寒冬”时，他带着原企业的核心人才，展现出惊人的“复活能力”，在一年时间内创造完成原企业70%的产能。任伟，“亿元级”LED企业浩博光电原高管之一，也是浩博最大客户之一，现任深圳市中池联华科技有限公司总经理，在浩博光电破产即将满一周年之际，他跟慧聪LED屏网记者独家分享了浩博破产背后的秘密，以及中池联华崛起的经验。

中池联华涅槃重生 行业寒冬期照样活出“范儿”

中池联华涅槃重生 行业寒冬期照样活出“范儿”

行业洗牌不可怕，可怕的是你没看清LED行业形势

随着行业发展不断成熟，LED显示屏企业面对的生存环境也越发艰难。LED行业更是被称为“中国十大即将破产行业之一”，据称，2012年全国LED企业设备开机率不到60%，产能利用率更是仅在30%左右，产能过剩引发的价格战相当激烈，未来两到三年，中国LED下游会有60%以上的工厂倒闭或转型。对LED行业将破产的传言，任伟倒是看得颇为淡定。在他看来，LED倒闭企业之所以会走上陨落的结局，是行业发展到一定阶段必然会出现的洗牌现象，与行业好坏无关，关键是在行业起落的过程中企业应该紧贴行业发展形势。

就LED行业未来，在任伟看来说“LED行业即将破产”是一种过于夸张的说法。在整体经济增长速度放缓的形势下，中国很多行业利润都很薄，以IT行业为例，一台计算机最后利润核算下来就几十块钱，还有家电行业，一台电视机只赚50块也很正常。不过这种低利润是行业经过长期洗牌洗出来的，但是LED行业的洗牌才刚刚开始，前两年LED利润很高，企业管理者就只考虑如何提高产交量，没有成本意识，这是一种很可怕的心态。

“浩博为什么会走上这样的结局呢？浩博在破产之前其实并不缺订单，即便倒闭之后行业内的评价也是觉得挺惋惜，因为浩博产品的质量和服务都还是很不错的。浩博高层希望企业能上市，随之就在产品研发、品牌推广、人工、培训等各方面投入很大。如果是在两三年前，这个愿望说不定就实现了，而且以浩博在产品和服务上下的功夫，一定会做成一家大企业。关键是近几年LED行业已经达不到30%-40%的利润率了，近两年行业利润率已经下降到10%-20%。这就是行业的形势，什么形势下你就得做什么事。”在谈到浩博破产的话题时，任伟毫不避讳地跟我们细细分析道，在他看来LED企业的破产很多时候来自于管理层没有认清行业发展形势。早前LED行业高速发展时大家都习惯了吃肉，行业利润打薄后还没习惯喝汤，在企业发展道路规划上脱离实际，企业往往就会在“大跃进”路上夭折。

行业寒冬期 要学会勒紧腰带过日子

近年来，LED行业形势并不乐观，在不少企业都要被“OUT”出局的情况下，中池联华从先前浩博破产的“废墟”上重新架构，一年的辛酸与奋斗，中池联华仅靠着原浩博光电三分之一的人数，创造出原浩博光电70%的产能。人才流失本是很多LED企业发展壮大的瓶颈，能留住人才，并能用人才带动产能效率最大化，没有一套完整有效的体系是很难做到的。

与很多对LED行业未来抱质疑态度不同，任伟坚定认为，LED行业本身是一个很有前景的行业，前期做工程的经历让他对LED一线市场有自己的敏感体会。在成立中池联华之前他和他的团队还特意做过相关调查，惊喜的是他们所掌握的数据显示，除了产业链上端产能过剩外，LED显示市场基本上每年都在以20%的幅度增长，只要市场在，而且需求是在增长的，做这一行就错不了。带着这样的信念，他带着原浩博光电的精英人才，制定了一系列的规划，而其原则就是坚决摒弃原来的不良心态。

中池联华将“尊重员工”放在了首位，任伟说这帮心甘情愿留下来踏踏实实做事的员工是浩博留下的最大财富。“浩博后期，高层务虚的东西多了，这对员工其实是一种伤害，高层、管理层把眼光都放在外面的‘虚’的东西上，没有更多地去考虑员工的问题，员工对企业的经营理念不满，员工的劳动成果没有得到尊重，员工自身也没有得到尊重。LED是生产型的行业，员工是企业发展的核心，核心竞争力动摇，企业产能就很难提高。”在中池联华，虽然各方面的待遇没有达到行业第一，但是尊重一定是放在第一位的。福利待遇上，从中高管理层到生产线上的普通职工都一视同仁；制度管理上，高层经常从各个岗位上邀请员工会谈，高层一定要听到一线员工的心声，综合员工想法之后作出的决策基本上都能得到员工支持；而公司也经常组织团队活动，也是全员参与、全员同等。任伟说，他希望能将企业打造成五六十年代的国企那样，员工都是以厂为家，他们发出的能动性是无法比拟的。

另一方面，为应对LED行业利润的下滑和行业的竞争，中池联华也从多方面做了成本控制规划。采购是节俭的第一法宝，在确保原料质量的情况下，中池联华每款产品都有几家固定的供应商，抛开遍地撒网的形式，进行核心捆绑，大家在行业寒冬期抱团取暖，慢慢从松散的买卖关系变成一种合作关系、契约关系，加上回款速度快，反过来，供应商对企业的支持也比较大，这就极大地节约了采购成本。生产管理环节务实是节俭的第二法宝，例如人员上精兵简政，再如投入只花在刀刃上，中池联华已有一套完整的成本控制体系。“在行业寒冬期，要么你储备了足够的粮食，要么你就要学会勒紧裤腰带，企业的每一步都走得不容易，每一分钱都要格外珍惜。”

做有特色的产品 做无后顾之忧的销售网络

行业利润下降，一是前期行业利润高时大批投资者的涌入，二是产能过剩，产品同质化严重。这一点任伟有着深刻的感悟，早期入行门槛极低，只要投入几十万就能开厂，比起其他行业，LED行业发展时间就最近十来年，还没留出足够时间给你去创新，同质化产品直接导致价格被压低，加上行业没有品牌，就只有打价格战。因此，行业的洗牌是必然的，行业利润触底后，企业拼的就应该是产品和渠道、服务了。

中池联华一年时间内，完成的最大的项目是北京3500块社区屏。通过3G系统，让LED显示屏遍布各个社区，让显示屏走进千家万户，深入生活。做到信息随时可更换，信息时效性强，信息量大，而且两小时内就能把几百块屏的内容更换掉，管理方便，还能做到不同区域播放不同内容，深受供应商和市民欢迎。这种社区屏面积虽不大，但是对产品质量和服务要求非常高，任何一个细微的点出问题了，都有可能影响品牌在某个区域的口碑，而且不同于传统的屏把播放内容放进去就行，为确保操作和维护方便，该屏对应用系统的要求也非常高。

除积极布局城市社区LED屏网络外，中池联华的另外两大主打产品是节能屏和矿用屏。据介绍，虽然节能屏在市场上因为成本的问题，一直是叫好不叫座，但是节能一定是未来的趋势，同样的亮度下，中池联华节能屏能比一般屏节能20%-30%，只要能做精做细，市场还是非常看好。而LED显示屏因耗电低，能取代煤矿在地下电缆布线的高成本，也非常受市场欢迎。任伟介绍，以中池联华目前的情况，第一步是做稳传统屏市场，当然小间距是接下来的市场趋势，也是中池联华的投入重点，而在租赁方面，需要大量时间沉淀，相对而言比较弱。

至于如何提升产品的核心价值？任伟表示会坚持自己的优势，避开价格战，给经销商减负。LED作为生产型的企业，很多产品要靠底下的经销商去分销。对于长期合作的经销商，企业会去给他们减少很多不必要的开支，例如经销商在售前可能需要很多售前人员、需要做图纸设计等很多内容，凡是跟他们合作的伙伴，他们会给免费帮忙做这些事情；售中，在各地设办事处，并逐步把技术人员放到办事处，确保经销商有任何技术问题都能在当地找到专业人士解决，甚至技术人员还能给他们做相关培训；售后，把合作伙伴连成网，利用这个平台把大家的售后网连成一片，用很小的成本就能打造出一个售后网点。“和经销商零接触”是中池联华在渠道和服务上的原则，这一做法也得到了很多当地经销商的支持，甚至出现经销商在当地设立“中池联华形象店”的现象。

能赢得市场和合作伙伴的认可，中池联华接下来的定位在哪里呢？任伟表示，未来肯定是希望中池联华网编全国，当然，有先前浩博的教训，中池联华会抱着一颗“务实”的心去完成。目前只是在四个业务已成熟的地区，北京、西安、太原、武汉，在售前售中售后已经能做得很成熟的基础上再去布点，目前这四个区域的服务能做到，包括这四个点周边，都能确保24小时的响应服务。中池联华会继续做好产品的“当地化”，不少深圳的企业去外地建渠道，都是派员工去当地，但是员工去外地没有归属感，在一个陌生的环境里没有长期扎根的想法，一旦员工流失，就可能造成当地的销售、服务断档，而中池联华选择了在当地招募合作伙伴或经销商联手在当地建立渠道，因为，只有这样坚定的决心，才有稳固的渠道，企业才能一步一个脚印踩实了往前走。