慧聪LED屏网报道 随着LED行业的高速发展，国内LED生产企业的竞争愈加激烈。在这个形势下，LED厂商为了争夺市场不得不忍痛割爱，舍弃利润，展开价格战。伴随着竞争升级，价格战也开始蔓延。很多厂商的销售策略逐渐向价格方面倾斜，不少厂商跟风进入了价格战的战局之中。

深陷价格战泥潭 利润市场俱失

为了占据市场，LED厂商不惜大打价格战进行“圈地运动”，抢占市场份额，随之而来的却是利润下降。价格战中的厂商利润明显下降，这使得企业在以后的发展中难于利用利润进行发展。但是不参与价格战，LED厂商又恐在市场上失去有利地位，于以后的发展不利。

要利润还是要市场，这成为了LED厂商的两难选择：高定价能带来高利润却难以提升销量：低价位能够抢占市场却难保证利润。对于参与价格战的LED厂商来说，利润与市场似乎成为了一对无法兼得的鱼与熊掌。然而事实果真如此吗？抢占市场只能通过牺牲利润来实现？如果没有利润收益，一味抢占市场对于一个企业的生存、发展又有何意义？事实上，价格战已成为无核心技术、无产品特点的企业竞逐市场的简单手段。目前，越来越多企业认识到价格战的简单粗陋，对市场的认识和定位有了更加清晰的定义，从而跳脱出价格战的泥潭，实现利润和市场的双丰收。

专注细分市场 告别无利价格战

目前，业内不少企业对自身市场进行了重新定位，专注细分市场，在LED行业的红海里开辟一片新蓝海。当国内大部分LED显示屏企业在传统显示屏领域蜂拥而上，甚至大打价格战的时候，一部分显示屏企业却将目光投注到细分领域专注研发，收获了不俗的业绩。

“当时大量热钱涌入传统LED显示屏领域，我们并没有盲目跟随这一潮流，而是选择了创意LED显示产品。面对如今传统显示屏产能过剩的严峻局势，事实证明，细分市场专注研发，在一个领域做出自己的特色才能抵御市场的竞争激流。”国内一家专做创意显示屏的企业副总经理向笔者介绍。

据了解，该企业成立时LED显示屏行业已出现了产能过剩的端倪。企业创立之初，为了生存企业对订单也是“来者不拒”，也曾经为了分得一杯羹参与价格战。然而企业慢慢成长起来后，就决定专注海外高端市场，专注创意显示屏的研发，一直坚守至今。目前该企业已跻身世界一流创意显示屏企业，在海外高端市场站稳了脚跟。

转换概念 开辟行业新蓝海

风云变幻的市场既存在风险，也存在商机，善于抓住机遇，规避风险，往往只是一个概念的转换。

据了解，一位早年在利亚德从事管理工作的业内人士曾经见证了一句话的奇迹——一句描述救活了利亚德。当时利亚德被巴可公司收购，合同中有一个非常重要的条款：利亚德不能做全彩显示屏。作为全彩显示屏的专业生产企业，这无疑给利亚德带来了灭顶之灾。利亚德不得不积极寻找自己的市场出路。经过深入的市场分析后，利亚德提出一个新的市场定位——利亚德要在系统集成企业里做显示屏做得最好，而在显示屏企业里做系统集成做得最好。这样利亚德就找寻到了适合自身优势发挥的领域，为自身谋取到了独特的生存空间。经过两年时间的磨练、积累，利亚德顺利获得了计算机二级资质认证。一经获得资质后，几乎所有竞争对手都被利亚德打败出局。

“当一个公司的市场定位足够精准，哪怕这个市场很小，也会创造出佳绩。企业不一定非要上市，追求大规模。欧洲很多企业在很窄小的领域同样可以做精做强，最后几乎没法与此竞争。”一位做特殊显示效果的企业总经理向笔者表示。