慧聪LED屏网报道 从2012年LED显示屏市场的整体情况来看，LED显示屏企业竞争激烈渐趋白热化，导致产能严重过剩，利润大幅下滑，加上低迷的经济环境，许多企业普遍感觉到压力重重，甚至部分企业还因资金链断裂而出现老板跑路、企业倒闭等状况，行业洗牌已现端倪。

即便资金实力较为雄厚的上市公司，情况也不容乐观。据统计，25家LED重点上市公司中，2012年三季度营收同比增长的有15家，占总数的60%，比上半年下降10.83%；净利同比增长仅有10家，占总数的40%。上述25家上市公司中，业绩下滑比较严重的多为上游芯片以及下游显示屏应用企业，中游封装企业整体业绩也略微下降，产业链中仅有LED照明应用这一环节实现盈利增长。

行业洗牌已现端倪 企业如何抵御“倒闭潮”

面对如此艰难的大环境，不少LED显示屏企业进一步扩大自身产能，力图形成规模优势，增强抵御风险的能力。同时，也有一部分生产企业开始收紧业务，精打细算谨慎避险。在风云变幻、竞争激烈的市场环境里，企业或急进或防守或勇退，无不力图规避风险，杀出重围，成为行业洗牌的胜出者。然而在当下复杂多变的行业境况下，LED显示屏企业应当如何举措才能形成优势免遭洗牌？

对此，笔者首先分析近年来几家倒闭企业的致命因素，摸索出LED显示屏行业目前的问题所在，并针对行业症结浅析应对之道。带着种种疑问，笔者经过走访、观察、总结、梳理，认为目前导致企业倒闭或陷于困境的因素有以下几点：

资金链断裂、三角债成企业致命伤

在LED行业自2011年钧多立“跑路”事件发生以来，相继出现博伦特光电、愿景光电、浩博光电、大眼界光电、嘉浩多家企业倒闭，其中不乏亿元级企业轰然倒塌。这些企业倒闭的主要原因无不是资金链断裂所致。资金紧缺、三角债蔓延现象已不是倒闭企业的独有现象，而是逐渐成为LED行业的普遍现象。

商家拖欠应用厂家的货款，应用厂家拖欠封装厂的货款，封装厂家再去拖欠上游芯片及辅助材料厂的货款，原本正常的产业链已经变成一条充满风险的债务链条。

目前，涉足LED产业的公司多如牛毛，产业链的负债大有蔓延之势。仅从有公开信息的上市公司来看，截至2012年三季度，以LED为主业的21家上市公司应收账款余额合计高达55.19亿元，应付账款余额达到34.83亿元，上述公司应收账款总额已经占到前三季度营收总额的89.13%。

目前LED企业所面临的资金紧张，主要表现为货款回收困难，从原材料到中间产品到终端消费产品，产业链上任何一个环节出现一点拖延，都会产生影响。一些中小企业一旦资金链紧张，在年关货款到期或上游供应商催款之下，很有可能出现资金链断裂、拖欠工人工资、生产难以为继、最后企业主跑路、企业倒闭的现象。

为了避免被“三角债”拖累，目前业内20家LED企业自发计划建立一个通讯互动平台，企业之间相互通气，将欠钱企业、商家列入黑名单，以控制风险。

对此，笔者认为这种方式可以有效规避市场风险，但并不能从根本上杜绝三角债。笔者认为，三角债出现的主要原因是产品同质化严重，企业没有产品竞争力，面对多如牛毛的竞争对手，除了低价走量似乎别无选择。那么企业为了生存，在与商家的博弈关系中不得不“放低姿态”，默许商家赊账、欠款。试想一个企业的竞争力是凭借产品的自身特点、优势，无论是性能、质量都优于同行，深受市场欢迎，利润空间大，那么企业会在厂商关系中变被动为主动，话语权掌握在企业手里，商家只好现金拿货，三角债问题由此迎刃而解。

盲目扩大规模拖垮企业核心业务

近几年LED显示屏行业持续低迷，导致企业陷入危机。目前LED显示屏的毛利润已经跌至谷底。基于此，大部分显示屏企业开始转向LED照明市场，其中包括业已倒闭的浩博光电。

2011年4月，浩博光电总经理赵辉投资成立深圳市科索思有限公司，专注于LED照明领域，期望LED照明业务能够为LED显示屏带来新的增长利润。然而这一转型却存在着多重风险，科索思虽然接了订单，但是大部分客户并不买账。

目前很多涉足LED照明企业由于技术所限，不得不陷入价格战的漩涡。而低廉的价格造成产品成本的极大压缩，最终导致产品质量难以保证。而浩博投资的科索斯公司就是众多LED照明企业的其中之一。

由于产品不符合客户要求，科索思的LED照明产品屡次遭到客户退货。据了解，科索思主要针对LED照明亮化工程，按照先付定金，再付全款的方式。“由于产品质量没做到位，不但被退货，发出去的货也收不到款，LED照明业务并没有赚钱。反而让吃紧的LED屏业务雪上加霜。”曾在科索思市场部工作的工作人员表示。

无独有偶，嘉浩光电也因冒进扩张而加剧了企业倒闭的步伐。据透露，嘉浩光电资金链崩断的原因，除了三角债问题外，与自身的冒进扩张也有很大关系。

从2011年开始，嘉浩光电开始布局终端市场，陆续在全国各地开设了10多家专卖店，每家专卖店至少要投资几十万元。但是，这些专卖店的经营状况并不乐观。LED行业的产能过剩现状对终端消费市场造成了冲击，在经营不善的压力下，嘉浩光电陆续关闭了几家专卖店，仅存数家在艰难经营。“这些专卖店的投资很大，企业扩张太快，造成资金周转难题更加明显。”嘉浩光电厂长黄先生向媒体反映。

针对盲目扩张企业规模的现象，笔者认为目前LED行业已经逐渐退出高速增长的阶段，增速放缓回落，正逐步过渡到平稳发展阶段。如果说2004年至2006年行业属于急切冒进、拼规模抢速度的阶段，那么如今LED行业已逐渐进入到理性回归、拼实力造产品的阶段。所以笔者认为，没有雄厚资金作支撑的企业当下应该谨慎规划自身的发展战略。在扩张规模、涉足其他领域，希望新举措可以为企业带来新的利润空间，扭亏为盈，殊不知盲目扩张规模，利益增长反抵不过成本高企；匆忙进入没有积累、没有核心技术的其他领域，产品缺乏竞争力，市场不买账，反而浪费了大量财力、物力、人力，让企业本来就吃紧的资金链更加难以运转，甚至拖垮企业的核心业务。

内部管理混乱加速企业倒闭

面对目前LED企业相继倒闭的现象，业内很多企业无不倍感压力，甚至颇有如履薄冰之感。部分企业甚至对LED行业未来发展持悲观态度，认为LED产业产能严重过剩，供给远远大于市场需求，倒闭的企业就是这一现状的替罪羊。然而，浩博、大眼界在濒临倒闭时仍有大批生产订单，说明行业仍存在很大的市场需求。

在浩博濒临倒闭时，一名离开浩博光电的业务员向媒体透露，浩博光电拖欠供应款项在2000万元至3000万元之间，同时拖欠员工工资和业务提成250万元左右。该名业务员透露：“浩博出现危机不是因为销售不好，而是因为内部管理混乱和决策失误。”据其介绍，即使在业内普遍遇冷的市场环境下，浩博的销售依旧不错。但由于财务管理混乱，对供应商拖欠货款，拖欠员工工资，最后导致资金链崩断。

据业内知情人透露，浩博在内部管理混乱方面还体现在采购没有计划。例如浩博曾经一次性购买大量水晶头，数量之多够用5年时间。在原材料价格上涨、产品利润微薄的当下，浩博的“大手笔”采购从侧面可见其管理不善。另外浩博在生产管理方面也存在问题。据了解，浩博曾与一个南美客户签订单，主要做来料加工，本来只是赚些加工钱，结果却由于生产管理出现问题做砸了，反而还要赔钱。笔者认为，一个企业的内部管理不当必然对企业的财务状况造成影响。在目前复杂多变的市场环境里，一部分企业应该将对外扩张的目光重新投注到企业内部，认真审视内部管理存在的问题，用心炼好内功，以不变应万变。