对于身陷大陆价格战的台湾地区封装企业来说，或许抢占通用照明市场是唯一出路。然而在缺乏经销渠道和市场需求应变能力的挑战下，挤入大陆LED照明市场争夺战并不能解决台厂的燃眉之急。

近日，亿光电子(2393.TT)准备加大力度布局大陆LED照明渠道的消息频频传出。就在今年5月初，亿光电子曾发出通告，计划年内自有品牌LED灯泡在大陆3000家经销店上架，明年规划再增加6000家渠道合作伙伴。

事实上，亿光电子仅仅是台湾地区LED厂商布局大陆照明市场的代表之一。今年以来，一方面国内封装企业逐步拉近与台厂之间的技术差距和产能规模，另一方面大陆封装器件价格竞争日趋激烈，台厂此前的技术优势在价格面前逐渐失去原有的竞争优势。

据高工LED产业研究所(GLII)最新统计数据显示，2012年来自台湾地区的光源器件仅占国内普通照明灯具用光源总量的三成左右。同时，这个比例还有逐年下降的趋势。

“大陆的LED封装厂商，可以通过延伸照明业务来寻求出海口。”弘凯光电董事长黄建中表示，大陆与台湾市场最大的的不同之处就在于，大陆的LED照明市场将是未来全球市场的主战场。

赶搭大陆照明市场这趟末班车似乎成为台湾地区LED厂商的无奈之举，尤其是以亿光电子为代表的台湾地区LED封装企业。

“这些企业面临着不断被大陆照明市场边缘化的风险，更为严重的是，如果在大陆市场上不能有所作为，就意味在全球市场都将被彻底边缘化。”一位经历两地LED产业发展历程的人士表达了自己的忧虑。

此外，除了面临无法躲避的渠道难题，台湾地区LED厂商还将面临本地传统电子制造大厂的挑战。“近年来，部分传统电子制造大厂也开始涉足LED照明领域，由于此前在全球以及大陆市场拥有渠道优势，通过原有的客户网络，他们很容易攻入到大陆LED照明市场。”台湾地区教授级高工詹勋县对记者表示。

《高工LED》记者从各种渠道了解到，受制于两地企业的商业模式和市场策略的差异化，台湾地区厂商在大陆LED照明市场的销售情况并不如预期。

艰难抉择

对于台湾地区LED封装厂商而言，进军大陆LED照明应用市场并不是上上之策。

“LED照明技术含量相对较低，可以说是劳动密集型产业。按照台湾地区LED厂商以往偏重技术的思维模式，其竞争力主要体现在技术含量更高的中上游产业。”高工LEDCEO张小飞博士表示，对于台湾地区的LED厂商而言，本地劳动力、土地租金等成本太高，并不适合发展LED照明产业。

事实上，台湾地区LED封装厂商纷纷布局LED照明，一方面是自己做照明应用，具有成本优势；另一方面则是不断积累的封装产能压力带来的毛利下行风险。

对于处于产业链中间环节的封装行业来说，上游芯片市场变化太快，而下游照明应用市场迟迟不按预期大面积启动，封装企业的产能释放主动权并不在自己手中。

“对于封装行业来讲，如果产能过大，没有下游客户及时消化，就随时面临着器件价格下降，损益值加大的风险。”一位业内人士表示。事实上，近年来，包括艾笛森、隆达电子在内的多家台湾地区封装企业纷纷布局LED照明市场，以此来解决下游出海口瓶颈。

2011年1月，亿光电子董事会投资1亿元新台币成立杰纳睿照明公司，3月又投资2亿元新台币在大陆成立亿光固态照明公司，正式跨足LED照明应用市场。

而为了区分原有的封装品牌，不与原有照明客户形成直接竞争关系，亿光电子采取了不同的区域品牌策略。亿光电子董事长叶寅夫表示，公司目前有2个品牌Zenaro、Everlight，其中Zenaro主要是由亿光旗下杰纳睿照明公司推广至欧美市场，Everlight则是由亿光固态照明公司推广至大陆市场，另有成都蓉威照明、亚明固态照明、常州的天目固态照明负责市场推广。

“在大陆投资LED照明业务，一定要先找到出海口，如果出海口没有找到，基本上就是死路一条。”詹勋县表示，对于大部分台湾地区LED封装企业而言，进军LED照明，就意味着要在全球重新布局渠道，重新在消费人群中建立品牌。“封装厂商的原有渠道跟LED照明渠道重叠度不高，也容易跟原有客户形成直接竞争关系。”

水土不服

由于大陆一二级城市渠道已经被大陆照明厂商以低价策略抢占，对台湾地区LED照明企业而言，最有可能抢占的市场空间将主要集中在县级城镇市场。

“台湾本地LED照明市场并不大，如果开拓大陆市场，台湾地区厂商很难和大陆厂商竞争。”黄建中坦言，除了缺乏渠道和本地化品牌，大陆市场的商业模式也让台湾地区企业有些不适应。

高工LED产业研究所(GLII)监测数据显示，台封装厂艾笛森三季度营收仅有5.64亿元新台币，季减约12.33%。其中，艾笛森的LED照明业务主要在大陆市场。艾笛森相关负责人表示，今年以来LED照明市场成长未如预期，主要原因在于当下LED照明终端市场仍不成熟，消费者仍以价格为导向，再加上大陆市场持续以“赤字接单”策略干扰，因此市场需求依然不振。

“大陆地方政府市政工程的采购关系比较复杂，包括本地保护、人情关系等等，台湾地区企业短时间内很难适应这一市场。”张小飞博士表示，目前政府采购是大陆LED照明市场增长的主要推动力。

除了商业模式，价格战策略也让习惯了依靠产品品质和技术获取订单的台湾地区企业显得有些不太适应。

莱特光电市场总监施光典表示，近两年，大陆LED照明技术发展非常快，已经接近国际水平，而价格却低于台湾地区厂商。“价格定位太高，客户不买单也是理所当然。”

尤其是今年以来，大陆地方政府为了推动LED照明市场逐步启动，除了出台一系列终端应用市场补贴政策之外，很可能会有一批国有企业进入LED产业。这意味着，依靠政府资金的强力支持，大多数大陆企业仍可能继续扩张产能。与之相比，尽管受到来自亚洲日韩等地企业的OEM订单，台湾地区企业也只是勉强能够应对疲软的市场行情。只要市场价格持续偏低，企业亏损就仍会继续。

“国内大部分LED企业的市场定位是走销量，各种LED照明参数不是最完美，但是匹配在一起最合适就可以了。”施光典坦言，现在台湾LED厂商回过头来做大陆市场，时间有点晚。现在台湾地区LED产品能够进入大陆市场最多的是芯片，连封装都很难了。