慧聪LED屏网报道

相比LED照明COB、倒晶封装、免封装等封装方式的日新月异，LED显示屏封装技术的演进仿佛停滞了一般，有人甚至给出了原地踏步的评语。确实，LED显示屏行业发展至今，从直插到亚表贴，再发展到表贴，封装器件似乎到表贴就进入了终极形态，再没有人愿意进行进一步的探索。最近，深圳市金华光科技有限公司推出了直插三合一封装技术，让行业看到了LED显示封装技术革新的曙光。

在企业宽敞明亮的会客厅，金华光科技总经理郭建良接受了《慧聪LED》记者的采访。在与记者的对话中，郭建良表示，LED显示屏的发展已经已经进入一个相对平缓的成熟期，由于缺少创新，企业发展也陷入了同质化的窘境，发展动力严重不足。正是看到这种情况，金华光在别人拼价格，搞营销的时候，用三年时间，沉下心来去研发一款产品，为行业在户外LED显示屏市场上提供了第三种选择：户外直插三合一产品。

确实，金华光产品所针对的户外LED显示屏市场有着巨大的空间。近年来，受惠户外广告行业的发展，户外全彩LED显示屏市场空间不断增大。据行业数据统计，LED户外显示屏已经占据了LED显示屏整体出货量的60%。但在市场发展同时，整个行业却陷入了一个技术更新上青黄不接的“境地”：直插产品耐候性好，但是显示性不能满足终端客户的要求；表贴产品显示性能优异，但工艺无法解决防水防潮的问题，质量事故频出让人心有余悸。如果有一种产品能同时满足显示性能优异、耐候性出色这两个条件，一定将会改变行业格局。

金华光科技核心团队部分成员

红海创新 户外三合一直插模组引领行业潮流

经过两年时间的产品开发，一年时间的产品检测和老化测试，金华光“三合一”直插模组于2013年顺利推出市场。据了解，金华光研发中心在开发户外直插三合一产品的过程，申请了12项国家专利，对竞争对手形成了牢固的知识产权保护和竞争门槛。

对于自己公司潜心研究的创新产品，郭建良给予了厚望，“我相信户外直插三合一模组对户外直插全彩LED显示屏有着强大的替代能力，未来会有很大的发展空间。在这次显示屏技术变革的浪潮中，金华光走到了前面。”郭建良介绍，三合一直插是目前直插产品的升级产品，并没有改变传统直插灯的分装工艺，但在产品结构及组合上突破，把RGB封在一个灯里，采用四个灯脚。“传统的全彩要三个单灯作为一个相素点，现在只要一个单灯就能做到同样的效果，这样就大大降低了生产和物料成本，使产品具有出色的价格竞争力”。郭建良告诉记者，创新一方面要提升性能，一方面也要降低客户的使用成本。创新如果不能转换为实际的经济效益，这样的创新毫无意义。

三合一直插是将RGB封在一个直插灯里

据笔者了解，在目前的户外显示屏市场，由中低市场占据了半壁江山，如果全彩LED显示屏能解决成本、显示效果、防护性三个问题，将会对中低端市场产生一个巨大的替代市场。郭建良认为户外直插三合一解决了用户显示性能和耐候性不可兼得的两难，将成为全彩LED显示走进更广的应用空间的急先锋。

除了产品本身的优势，金华光建立了从封装到LED显示屏模组完整的产业链，垂直整合效用明显：一方面，封装器件采用晶元和士兰芯等知名品牌的大尺寸芯片，对质量控制更为严格；另一方面，由于金华光LED显示屏采用自产的封装器件，可以给到客户更快交货周期和更高性价比的产品。基于以上优势，户外三合一产品还在市场预热的时候，就有很多同行和核心客户对此产品表现出很高的接受度。郭建良透露，已经有深圳很多同行来金华光调货，对这款产品的市场反响十分满意。

LED显示屏整屏老化车间

好产品 好服务+广渠道 将价值传递给更多客户

对企业来说，有了竞争力的产品只是成功的第一步，只有继续解决怎么卖、卖给谁的问题才能将产品的价值传递出去。郭建良告诉笔者，作为LED显示屏行业专业的产品和服务提供商，金华光很早就开始了自身渠道的建设。2013年，随着金华光产能的进一步放大，开始谋求全国渠道网络的迅速布局。据了解，通过建立办事处和发展代理商，金华光目前基本完成全国五大区域的布局。郭建良表示，“我们下一步的重点就是如何做好维护和服务，让我们的经销商有钱赚，从金华光的发展中受惠。”

工作人员在封装过程中检测

在直插三合一产品推出的时候，有部分客户都担心这款产品的稳定性和市场接受度。为了打消客户的后顾之忧，金华光向客户保证，如果因为产品品质问题导致的质量事故，不管是模组还是整屏，金华光有问题全包。郭建良告诉笔者，这样大尺度的售后支持，一方面源于金华光对客户利益的重视，一方面也是金华光对自己产品品质信心的体现。

以人为本 让员工和企业一起成长

“我们的企业正处于发展规划的创业期，未来之路还很长，创业期是艰辛和困惑的，可能大家暂时无法感受到努力换来的愉悦！但我坚信，未来我们将能够一起分享努力的果实！我也乐意与大家一起分享创业旅程中所有的美丽风景”， 以上文字节选自《金华光总经理致全体员工的一封感谢信》。在这封感谢信中，郭建良真情流露，表达了对所有员工的感恩，为大家送上了新年的祝福。郭建良告诉记者，现在作为企业的创始人和管理者，特别希望能给所有企业成员创造优越的工作环境，让创业的同路者得到价值的体现，尊重、认可、人尽其才以及良好的薪资待遇。所以，从成立以来，金华光就特别重视员工的成长和发展。近日，金华光在公司内部建立了“关爱基金会”，向员工传递“家情怀”。

企业介绍

金华光科技成立于2006年，是一家集LED单灯封装、LED应用的研发、设计、生产、销售于一体的民营高新技术型企业。公司生产设备均采用国际知名公司ASM进口机型，生产性能稳定，产品品质卓越，实施全面品质管理。目前，金华光LED发光二极管月产能达100KK，显示屏模组月产能超过20万张，月生产显示屏5000平米。